项目4 任务3分销渠道策略（课件）- 《市场营销知识》同步教学（东南大学出版社）

任务4.3 分销渠道策略 4.3.1 分销渠道概述 1)分销渠道的概念和职能 指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中 取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有 企业和个人，即指产品从生产者转移到消费者或使用者所 经过的途径。 任务4.3 分销渠道策略 4.3.1 分销渠道概述 1)分销渠道的概念和职能 指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中 取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有 企业和个人，即指产品从生产者转移到消费者或使用者所 经过的途径。 生产老 消黄老 〔金业) 〔使用老) 中何商 图4.3.1分销渠道的概念 任务4.3 分销渠道策略 4.3.1 分销渠道概述 1)分销渠道的概念和职能 通常分销渠道具有以下几个特征： (1)分销渠道反映某产品（服务） 价值实现全过程 所经由的整个通道其起点是制造商，终点是最终消费者 或工业用户。 (2)分销渠道成员是一群相互依存的组织和个人。 (3)分销渠道的实体是购销环节商品在分销渠道 中通过一次或多次购销活动转移所有权或使用权，流向消 费者或工业用户 (4)分销渠道是一个多功能系统。 任务4.3 分销渠道策略 4.3.1 分销渠道概述 1)分销渠道的概念和职能 分销渠道职能： (1)信息 (2) 促销 (3) 联系 (4) 调整 (5) 谈判 (6) 实体分配 (7) 融资 (8) 风险承担 任务4.3 分销渠道策略 4.3.1 分销渠道概述 2)分销渠道的流程 (1)实体转移流程 生产商 储运商 中间商 用户（消费者） 图4.3.2 实体转移流程 任务4.3 分销渠道策略 4.3.1 分销渠道概述 2)分销渠道的流程 (2)所有权转移流程 生产商 中间商 用户（消费者） 图4.3.3 所有权转移流程 任务4.3 分销渠道策略 4.3.1 分销渠道概述 2)分销渠道的流程 (3)货款转移流程 生产商 银行 分销商 银行 顾客 图4.3.4 货款转移流程 任务4.3 分销渠道策略 4.3.1 分销渠道概述 2)分销渠道的流程 (4)信息转移流程 生产商 服务商 分销商 服务商 顾客 图4.3.5信息转移流程 任务4.3 分销渠道策略 4.3.1 分销渠道概述 2)分销渠道的流程 (5)促销转移流程 生产商 广告公司 分销商 顾客 图4.3.6促销转移流程 任务4.3 分销渠道策略 4.3.1 分销渠道概述 3)分销渠道的基本模式 (1)分销渠道的长度模式 零层领道 制造商， 消贡老 一层渠道 制进商， 零售商 消贡者 二层兵道 制进商， 批发商 丹售商， 消贡者， 二层装道 制过商， 代廷商， 零售商， 消贡者 制造商 中钱商， 批发商 零售商 消费者， 图4.3.7消费品分销渠道模式