山东省济宁市金乡县职业中等专业学校2022-2023学年高二下学期期末《商务谈判》试题

山东省济宁市金乡县职业中等专业学校 2022-2023学年度高二下学期期末 《商务谈判》试题 一、单项选择题（本题有20小题，每小题2分，共40分。每小题只有一个答案是正确选项，请将正确答 案前的字母填在答趣表中。) 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 答案 1、在社会产品数量增加、花色品种增多、市场上某些产品开始供过于求、企业之间的竞争加剧的形势下， 采用什么观念下的商务谈判 A、生产导向 B、销售导向 C、市场营销 D、以上多可以 2、大量原辅材料和机械的消费者，又是机器或其他制成品的供应者是 A、商品供应者B、制造商 C、经销商和批发商 D、进出口公司 3、联系买卖，沟通买卖双方，促成交易，从中获得佣金是 A、制造商 B、经销商 C、经纪人 D、代理人 4、下列哪个不属于谈判中常见的非道德行为类型 A、对立场作虚假陈述 B、夸大其词 C、作弊 D、实事求事 5、谈判计划制定过程中的核心问题是下列哪个阶段 A、调查研究阶段 B、确定目标 C、制定谈判计划 D、控制阶段 6、谈判者只有在万不得已的情况下才考虑放弃的目标是 A、必须达成的目标 B、立意达成的目标 C、乐于达成的目标 D、理想的目标 7、谈判者期待通过谈判所要达成的下限目标是 A、必须达成的目标 B、立意达成的月标 C、乐于达成的目标 D、理想的目标 8、谈判双方在共同理念基础上为谋求应得的利益而进行协调的沟通模式是 A、对立型战略 B、合作型战略 C、让步型战略 D、三种战略结合 9、割舍多数应得利益而达成协议的谈判是 A、对立型战略 B、合作型战略 C、让步型战略 D、三种战略结合 10、商务谈判必须经历以五个阶段：摸底、报价、磋商、成交、认可，整个谈判过程的核心和最重要的环 节是 A、摸底阶段 B、报价阶段 C、磋商阶段 D、成交和认可阶段 11、国外大多数谈判专家认为，理想的谈判小组人数不要超过几个人 A、2 B、3 C、4 D、5 12、商务谈判中双方的谈判基点是 第1页共4页 A、立场 B、利益 C、价格 D、关系 13、下列不属于人的基本要求的是 A、安全感 B、归属感 C、被人承认 D、富裕的生活 14、谈判双方经常产生一些误会，尤其是说法不同时误解就更容易发生，下列不能解决双方沟通过程中的 困难是 A、要认真听取对方的谈话 B、谈判者要注意谈论自己的感受 C、发言要有目的性 D、要允许对方发泄怨气 15、在具体谈判过程中应遵循六项技术性谈判原则，下列不屈于六项技术性谈判原则的是 A、言而有信 B、留有余地 C、多听少讲 D、自主决定 16、下列哪种谈判的气氛更适合发展商务关系 A、冷淡、对立、紧张 B、松松垮垮、慢慢腾腾、日特久 C、热烈、积极、友好 D、平静、严肃、严谨 17、破题的时间一般控制在谈判总时间的 A、2% B、5% C、7% D、8% 18、企业向政府部门投标，政府机构规定在裁定期间是不准与投标者磋商的。这时的企业选择下列哪种开 局方式 A、提出书面条件，不做口头补充 B、提出书面条件并做口头补充 C、面谈提出交易条件 D、多可以 19、一般来说，谈判者的注意力阶段一结束，购买兴趣阶段在多少时间内即告开始 A、30秒 B、十几分钟 C、几个小时 D、几十个小时 20、在谈判时，要注意这样一点：与对方交谈时，莫让“我知道”的表情闪过你的面容。这是采用什么方 法来调动对方的 A、采取低姿态 B、大智若愚 C、最后通煤 D、抵制合理要求 二、多项选择题（本题有12小题，每小题3分，共36分。每小题至少有两个及两个以上答案，请将正确 答案前的字母填在答题表中。) 题号 9 10 11 12 答案 1、营销型企业商务谈判者充当的角色是 A、公司代表 B、顾客的代言人 C、社会文化的开拓者 D、企业发展的向导 2、营销型企业商务谈判者应了解什么 A、人们的购买目的 B、产品 C、谈判对手和竞争者 D、自己的公司 3、从谈判实务的角度出发，下列属于商务谈判的道德规范类型的是 A、最终结果道德规范 B、规则道德规范 C、价值观道德规范 D、个人道德规范 4、具备什么条件的人可以入选作为商务谈判人员 第2页共4页 A、品质可靠的人 B、遇事相要挟的人 C、具有相当智力与谈话水平的人 D、缺乏集体精神和易于变节的人 5、谈判小组领导人的职责包括 A、挑选谈判小组的成员 B、制定一个周密的谈判计划 C、总管谈判进程并对谈判中的具体问题做出决策 D、做好谈判的汇报工作 6、商务性磋商的内容可分为哪些方面 A、商务方面 B、技术方面 C、法律方面 D、金融方面 7、谈判人员的行为类型有哪些 A、进取型 B、关系型 C、权力型 D、感情型 8、微励有内在报酬和外在报酬两种