任务3.3巧用网络推介 第4课时（同步课件）-《商品销售》（推销实务）（高教社）同步精品课堂

项目1 售前准备 任务3.3 巧用网络推介（第4课时） 高等教育出版社 《商品销售》 导入案例：“安琪酵母”的论坛营销 安琪公司利用关于婆媳关系影视剧热播引发的高关注的婆媳关系的话题，策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。 事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。 帖子引发了不少讨论，其中涉及到酵母的应用。专业人士将话题引向了酵母的其他功能上，让人们知道酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用、有保健美容功能如减肥。 公司还选择了具有公信力的新浪网站，将帖子发在新浪女性频道中关注度高的美容频道，把相关帖子细化到减肥沙龙版块。接下业两个月，安琪酵母公司的电话量陡增。百度中搜索中会显示“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索词。 安琪酵母也得到了较高的品牌知名度和关注度。 结论：论坛营销真正的价值还在于互动，真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或转帖率高的传播。 讨论题：（1）请分析案例运用了哪些网络推介方法？ （2）有哪些论坛营销的技巧？ 一、网络推介技巧 （一）论坛推介技巧 1.选择合适论坛 选择合适的论坛有利于推广。 首先，所选论坛要与企业所推广的内容相关。其次，所选论坛的人气和流量要高。 再次，所选论坛要容易注册马甲，并且对发超级链接所做的限制越少越好。 一、网络推介技巧 （一）论坛推介技巧 2.明确注册账号 注册账号时，最好不要含有广告、马甲等，否则会引起版主的反感。 一、网络推介技巧 （一）论坛推介技巧 3.遵守版区规则 许多论坛版块都有自己的规则，发帖时，标题要有固定的模式，如不按照规矩来，就有可能被删帖子。 一、网络推介技巧 （一）论坛推介技巧 4.查看流量统计 经过一段时间的推广后，效果不好的论坛就可以直接放弃，选择推广效果较好、流量多的论坛进行重点推广。 一、网络推介技巧 （一）论坛推介技巧 5.掌握顶帖技巧 顶帖要结合楼上的回帖内容回答，不能只说“不错”或“很好”之类的话，还要说出自己独到见解。 另外，顶帖的时间频率要按照该版区的刷新频率来，不要自己一发了主题内容，就马上换马甲回复，这容易让大家看出是自己人在顶帖，从而引起他人的反感。 顶帖时要选人气高、回复少、主题内容没有链接的帖子，可加上推广链接。但是要注意，内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。 练习：分析下列案例都运用了哪些论坛运营的技巧 案例：法国百吉福奶酪进入中国市场 百吉福进军中国市场时，了解其目标顾客群体为宝宝1-3岁的父母，主要集中在21岁以年轻女性为主。他们登陆育儿类网站获取育儿营养等相关资讯，习惯通过网络和其他年轻父母交流分享育儿经验及育儿产品。因此百吉福决定通过论坛传播，确立其“法国奶酪专业”的形象。 百吉福面对不同的论坛，开始占领阵地、覆盖大、小型网络社区，尤其是关注育婴、育儿等版面，不断吸引目标人群眼球，普及奶酪知识，进行宝宝营养膳食的教育，每个月都有不同主题，短期内吸引了大批网民。 百吉福还对论坛实时监测和管理，尽量消除负面影响。百吉福得到年轻妈妈广泛认知后，各超市销量大幅上升。 /作业布置/ 任务1.1 请回答导入案例思考题 讨论题：（1）请分析案例运用了哪些网络推介方法？ （2）有哪些论坛营销的技巧？ 感谢观看 $$