任务3.3巧用网络推介 第4课时（教学设计）-《商品销售》（推销实务）（高教社）同步精品课堂

《商品销售》教案 课 题 任务3.3 巧用网络推介 课 型 理论课 课 时 4 授课班级 高二营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对商品销售的实践能力。 学情分析 该课授课的对象是高二营销学生。他们求知欲强，对手机、现代技术具有浓厚的兴趣和有一定的应用基础。课前已有了小组合作学习的主动性，有着热情待客的初步工作意识，但缺乏对顾客细致的观察力。 学习目标 1.理解论坛营销推介技巧 2.掌握论坛营销推介技巧的要点 学习重难点 重点：理解论坛营销推介技巧 难点：掌握论坛营销推介技巧的要点 教学方法 案例教学法、讲授教学法、启发式教学法 课前准备 收集“论坛推介营销”的案例 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 导入案例：“安琪酵母”的论坛营销 安琪公司利用关于婆媳关系影视剧热播引发的高关注的婆媳关系的话题，策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。 事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。 帖子引发了不少讨论，其中涉及到酵母的应用。专业人士将话题引向了酵母的其他功能上，让人们知道酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用、有保健美容功能如减肥。 公司还选择了具有公信力的新浪网站，将帖子发在新浪女性频道中关注度高的美容频道，把相关帖子细化到减肥沙龙版块。接下业两个月，安琪酵母公司的电话量陡增。百度中搜索中会显示“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索词。 安琪酵母也得到了较高的品牌知名度和关注度。 结论：论坛营销真正的价值还在于互动，真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或转帖率高的传播。 讨论题：（1）请分析案例运用了哪些网络推介方法？ （2）有哪些论坛营销的技巧？ 思考： 1. 认真读案例 2.思考问题： 讨论题：（1）请分析案例运用了哪些网络推介方法？ （2）有哪些论坛营销的技巧？ 创设情境，运用问题激发学生学习的兴趣，带着问题进入课堂。 活动二： 调动思维 探究新知 一、网络推介技巧 （一）论坛推介技巧 1.选择合适论坛 选择合适的论坛有利于推广。 首先，所选论坛要与企业所推广的内容相关。其次，所选论坛的人气和流量要高。 再次，所选论坛要容易注册马甲，并且对发超级链接所做的限制越少越好。 2.明确注册账号 注册账号时，最好不要含有广告、马甲等，否则会引起版主的反感。 3.遵守版区规则 许多论坛版块都有自己的规则，发帖时，标题要有固定的模式，如不按照规矩来，就有可能被删帖子。 带着如下问题，细读教材： 思考： 1. 如何选择合适的论坛进行推广？ 2.发帖时发注意哪些版区规则？ 运用问题导向，启发学生思考，带着思考有目的地的阅读教材，利用教材学习。 活动三： 调动思维 探究新知 4.掌握顶帖技巧 顶帖要结合楼上的回帖内容回答，不能只说“不错”或“很好”之类的话，还要说出自己独到见解。 另外，顶帖的时间频率要按照该版区的刷新频率来，不要自己一发了主题内容，就马上换马甲回复，这容易让大家看出是自己人在顶帖，从而引起他人的反感。 顶帖时要选人气高、回复少、主题内容没有链接的帖子，可加上推广链接。但是要注意，内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。 5..查看流量统计 经过一段时间的推广后，效果不好的论坛就可以直接放弃，选择推广效果较好、流量多的论坛进行重点推广。 思考： 1.顶帖有哪些技巧？ 2.如何查看注量进行论坛营销的管理？ 利用图片引发学生对妆饰礼仪的重视 活动四： 巩固练习 素质提升 活动1：分析下列案例都运用了哪些论坛运营的技巧 案例1：法国百吉福奶酪进入中国市场 百吉福进军中国市场时，了解其目标顾客群体为宝宝1-3岁的父母，主要集中在21岁以年轻女性为主。他们登陆育儿类网站获取育儿营养等相关资讯，习惯通过网络和其他年轻父母交流分享育儿经验及育儿产品。因此百吉福决定通过论坛传播，确立其“法国奶酪专业”的形象。 百吉福面对不同的论坛，开始占领阵地、覆盖大、小型网络社区，尤其是关注育婴、育儿等版面，不断吸引目标人群眼球，普及奶酪知识，进行宝宝营养膳食的教育，每个月都有不同主题，短期内吸引了大批网民。 百吉福还对论坛实时监测和管理，尽量消除负面影响。百吉福得到年轻妈妈广泛认知后，各超市销量大幅上升。 讨论 活动1： 分析下列案例都运用了哪些论坛运营的技巧 回顾知识、运