任务3.3巧用网络推介 第2课时（同步课件）-《商品销售》（推销实务）（高教社）同步精品课堂

项目1 售前准备 任务3.3 巧用网络推介（第2课时） 高等教育出版社 《商品销售》 导入案例：中国移动互动活动造势无线音乐咪咕汇之微博营销 中国移动造势无线音乐咪咕汇。微博口碑营销活动、明星新闻造势、微博互动直播，从微博抢票活动引发玉米抢票话题，到李宇春成得奖大热门、周杰伦与蔡依林同台绯闻炒作，最后到李宇春与玉米微博直播，新浪把整个无线音乐咪咕汇的舆论引致最高点。 在咪咕汇在微博进行抢票活动，在咪咕汇活动当天，在微博中有幸抢到票的“脖友”不忘用自己的手机以彩信、短信形式对活动进行直播，短短两个小时相关微博达到7782条，据新浪官方统计，咪咕汇话题曝光量超过1500万人次，活动参与人数这3万人，单篇转发峰值3251条，活动效果可见一斑。 讨论题：（1）请分析案例运用了哪些网络推介方法？ （2）有哪些微博营销的技巧？ 二.网络推介技巧 （一）微博推介技巧 1.传递价值 微博的经营真谛是一种价值的交互，在这个过程中，只有各取所需，互利双赢，才能使模式更加长久。这就要求企业塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博，这需要微博经营者为目标浏览者持续提供其感兴趣的、有价值的信息。 企业应改变对价值的认识--并非只有物质奖励才有价值。比如提供给目标顾客感兴趣的相关资讯、常识、窍门，以自己的微博为媒体平台，连接众多目标顾客，如同城会，这样才能打造拥有高忠诚度与活跃度的粉丝企业微博。 二.网络推介技巧 （一）微博推介技巧 2.名人互动 企业可以利用微博与名人互动，这样就能有效地增加曝光率，增加自己的粉丝，使微博推介更容易。 二.网络推介技巧 （一）微博推介技巧 3.个性发布 微博特点是“关系”和“互动”，切忌办成一个官方发布消息的窗口。微博不应该是冷冰冰的，而应该像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点和个性。 二.网络推介技巧 （一）微博推介技巧 4.及时更新 微博像一个随时更新的电子杂志，要培养浏览者观看的习惯，即做到定时、定量、定向发布内容。 微博至少应该经常发布新动态，经常出现在浏览者的视野里，以提高知名度。 图：微博大屏幕将网友对话实时呈现 二.网络推介技巧 （一）微博推介技巧 5.定位准确 微博粉丝多是好事，但质量更重要。因为我们的目的是要把微博粉丝转化为商业价值。这就需要有价值的粉丝，即微博的定位要准确。 案例：用户搜#发现美好童年记忆#微博时可看到中粮广告，达成官微与网友互动的目的。 二.网络推介技巧 （一）微博推介技巧 6.信息专业 微博定位准确很重要，专业更重要。同市场竞争一样，只有专业才能超越对手，持续只引关注的目光。专业是一个企业微博重要的竞争力指标。 案例：用户搜#发现美好童年记忆#微博时可看到中粮广告，达成官微与网友互动的目的。 练习：分析下列案例都运用了哪些微博运营的技巧 案例1：“中粮美好生活”-微博营销之微同步品牌活动官网 用户在搜索#发现美好童年记忆#的微博时，可看到中粮的活动广告，找到精准用户。官网微博通过与网友互动、转发有趣味的内容，与网友亲切互动。 练习：分析下列案例都运用了哪些微博运营的技巧 案例2：诺基亚新品发布会上邀请新周刊（粉丝数500000）进行微博报道，邀请韩庚、林俊杰预告并主持新品发布会，活动持续发酵，网民参加了诺基亚3D视频8小时新品发布、参与话题讨论、赢取奖品，享受线上预订服务。诺基亚利用微博整合媒体、名人等资源，让网民用微博互动，实现创新性的网络直播发布会。 /作业布置/ 任务1.1 请回答导入案例思考题 讨论题：（1）请分析案例运用了哪些网络推介方法？ （2）有哪些微博营销的技巧？ 感谢观看 $$