任务3.1认识商品推介 第3课时（同步练习）-《商品销售》（推销实务）（高教社）同步精品课堂

任务3.1认识商品推介 （第3课时） 同步练习答案 基础巩固 一、单项选择题 1．顾客迟疑、不步下单，原因在于他觉得从商品上获得的好处还不够多，这时采用______。（ ） A．做比较 B．会归纳 C．ABCD介绍法 D．做联想 2.当顾客对商品的某一点还存在质疑时，用简单扼要的一句话给顾客留下深刻印象，这采用______。 （ ） A．做比较 B．会归纳 C．ABCD介绍法 D．做联想 3.描述商品的细节，让商品生活化，快速打动顾客，这采用______。。（ ） A．做比较 B．会归纳 C．ABCD介绍法 D．做联想 4.利用权威机构对企业和产品进评价，这体现了ABCD介绍法中的______。（ ） A．A(Authority 权威性) B．B（Better 更好的） C．C（Convenience 便利性） D．D（Difference 差异性） 5.强调自身的特色优势，这体现了ABCD介绍法中的______。（ ） A．A(Authority 权威性) B．B（Better 更好的） C．C（Convenience 便利性） D．D（Difference 差异性） 能力进阶 二、填空题 1.通过_______，从正反两面介绍商品利益，可以刺激顾客的购买欲望。 2.注重生活品质的顾客更关注_________。 3.ABCD介绍法中A代表____________、B代表___________、C代表_________、D代表___________。 素养提升 三、简答题 1.请运用“做比较、会归纳、ABCD介绍法、做联想”四种方法来写一句销售鞋子的销售话术。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ $$ 任务3.1认识商品推介 （第3课时） 同步练习 基础巩固 一、单项选择题 1．顾客迟疑、不步下单，原因在于他觉得从商品上获得的好处还不够多，这时采用______。（ ） A．做比较 B．会归纳 C．ABCD介绍法 D．做联想 答案：A 解析：顾客迟疑、不肯下单，这时可以运用做比较的方法从正反两面介绍商品。所以答案是A。 2.当顾客对商品的某一点还存在质疑时，用简单扼要的一句话给顾客留下深刻印象，这采用______。 （ ） A．做比较 B．会归纳 C．ABCD介绍法 D．做联想 答案：B 解析：题干中“简单扼要一句话”是运用了会归纳。所以答案是B。 3.描述商品的细节，让商品生活化，快速打动顾客，这采用______。。（ ） A．做比较 B．会归纳 C．ABCD介绍法 D．做联想 答案：D 解析：题干中“让商品生活化，描述商品细节”这体现了“做联想”的方法。所以答案是D。 4.利用权威机构对企业和产品进评价，这体现了ABCD介绍法中的______。（ ） A．A(Authority 权威性) B．B（Better 更好的） C．C（Convenience 便利性） D．D（Difference 差异性） 答案：A 解析：题干“权威机构对企业和产品进行评价”体现的是A(Authority 权威性) 。所以答案是A。 5.强调自身的特色优势，这体现了ABCD介绍法中的______。（ ） A．A(Authority 权威性) B．B（Better 更好的） C．C（Convenience 便利性） D．D（Difference 差异性） 答案：D 解析：题干“强调自身的特色优势”体现的是D（Difference 差异性）。所以答案是D。 能力进阶 二、填空题 1.通过_______，从正反两面介绍商品利益，可以刺激顾客的购买欲望。 答案：对比 2.注重生活品质的顾客更关注_________。 答案：商品的细节 3.ABCD介绍法中A代表____________、B代表___________、C代表_________、D代表___________。 答案：Authority 权威性、Better 更好的 、Convenience 便