2.3.2 B2B电子商务盈利模式分析（同步课件）-《电子商务基础》（高教版-第三版）同步精品课堂

第二章 电子商务模式 2.3.2B2B电子商务盈利模式分析 《电子商务基础》 高等教育出版社 小帅帮他爸爸在阿里巴巴1688网上开店，在完成了账号注册、购买商品、了解入驻标准后，果断付费6688元开通诚信通会员，使公司的排名靠前，并顺利将商品批发销售给下游卖家，致使公司销售规模迅速扩大。 讨论： （1）除了开通诚信通，小帅还可以透过哪种方式帮助爸爸的产品提高销量？ PREFACE 案例导入 CONTENTS 目录 1 会员费 2 竞价排名 2 2 2 2 2 网络广告费 交易佣金 增值服务 线下服务 询盘付费 2 3 4 5 6 7 2.3.2B2B电子商务盈利模式分析 随着对 电子商务不断深入的探索，B2B电子商务的不断完善，B2B电子商务的盈利模式也逐步丰富起来。盈利模式是指能够在一段较长的时间内相对稳定的利润来源。 想一想 1.B2B电子商务盈利模式主要有哪些？ 会员费 B2B盈利模式 会员费 竞价排名 网络广告 交易佣金 增值服务 线下服务 询盘付费 2.3.2B2B电子商务盈利模式分析 2.3.2B2B电子商务盈利模式分析 1.会员 企业注册B2B2电子商务网站成为会员之后，才能通过B2B电子商务平台参与交易活动。 有的B2B电子商务网站需要会员企业每年交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。 例如阿里巴巴1688的诚信通会员需要缴纳6688元的年费，实力商家则要缴纳36800元的年费。 2.3.2B2B电子商务盈利模式分析 2.竞价排名 竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。 例如，阿里巴巴1688网的数字营销（原网销宝）搜索推广，是通过店铺对商品关键词的设置，综合信息质量、与关键词的匹配度以及关键词的出价综合评判，把信息排名到阿里巴巴1688网首页的。 2.3.2B2B电子商务盈利模式分析 3.网络广告费 网络广告是指广告主在互联网平台上投放的以文字、图片、动画等形式呈现商品信息，引发客户购买需求的广告形式，具有传播范围广、投放精准等特点。 2.3.2B2B电子商务盈利模式分析 4.交易佣金 一部分B2B电子商务平台采取佣金制，免费注册，每年不需要交纳会员费，就可以享受网站提供的服务，只在买卖双方交易成功后收取费用，这部分费用就称为交易佣金。 2.3.2B2B电子商务盈利模式分析 5.增值服务 B2B电子商务网站会为企业提供需要的增值服务，包括企业认证、独立域名、行业数据分析等。 2.3.2B2B电子商务盈利模式分析 6.线下服务 B2B2电子商务网站除了提供线上交易平台，还为商家提供一些线下服务，包括展会、研讨会、期刊等。 2.3.2B2B电子商务盈利模式分析 7.询盘付费 询盘付费是专门针对从事国际贸易的B2B电子商务企业开发出来的一种盈利模式，不是按照时间来付费，而是按照海外推广的实际效果，也就是买家实际的有效询盘来付费的。其中，询盘是否有效，主动权在客户手中，由客户u自行判断来决定是否消费。 想一想 为什么阿里巴巴1688网大多数商品设置了起批量？ 思考：阿里巴巴1688网的盈利模式有哪些？ 作业 1.B2B电子商务盈利模式主要有哪几种？ 2.注册阿里巴巴1688账号，查找阿里巴 巴网商家入驻标准，分析阿里巴巴1688网 的盈利模式有哪些？ 作业 谢谢大家 $$