主题5.1市场细分概述（教学设计）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

《市场营销知识》教案 课 题 第五单元 主题5.1 市场细分概述 课 型 理论课 课 时 1课时 授课班级 高一营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对商品销售的实践能力。 学情分析 学生已经具有了市场营销的理论基础，期待能有更多的策划方面的任务，学习热情较高。 学习目标 1. 理解市场细分的概念及依据 2. 了解市场细分的意义 3. 了解市场细分的程序 学习重难点 重点：市场细分的概念及依据 难点：理解市场细分的内涵 教学方法 案例分析法、讲授教学法、启发式教学法 课前准备 查找相关资料 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 问题导入 思考：男装与女装市场是按什么标准划分出来的？ 思考：男装与女装市场是按什么标准划分出来的？ 通过问题导入，引导学生根据常识回答问题。 活动二： 探究新知 一、市场细分的概念 市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。 判断：市场细分就是对产品进行分类。 注意：市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。 二、市场细分的依据 1、消费者对商品需求的差异性 2、企业资源的有限性 案例分析 美国阿里德拉公司一直致力于开发专供左撇子使用的产品。比如：左手开的冰箱，左手玩的特制桥牌，左手用的剪刀、棒球用具、削皮器、镰刀、锯子、高尔夫球杆等等。这些专门为左撇子设计生产的产品，惯使右手的消费者虽然不会购买，但是对于占总人口10%的左撇子消费者来说，却是非常有吸引力的产品。阿里德拉公司就是通过开发针对左撇子消费者的产品，从而成为闻名世界的企业! 1、 阿里德拉公司的目标市场是什么？ 2、阿里德拉公司的竞争优势是什么 3、 市场细分的意义 1、分析市场机会，选择目标市场 2、提高经济效益，提高竞争能力 3、增强市场营销战略的有效性 4、有利于全面满足社会需要 案例分析 20世纪70年代末,美国的汽车市场竞争加剧，绅宝汽车公司经过调查分析，按人口因素中的年龄、收入、家庭结构，把汽车市场细分为两个子市场：富有家庭和高级职员需要的豪华型小汽车；一般家庭和职工上下班代步需要的标准型小汽车。绅宝汽车公司认为按照绅宝公司的经济实力及设备能力，很难与通用、丰田等大公司竞争。如果生产标准型小汽车，必须年产25万辆才有利可图，很显然它在竞争中处于不利地位。而豪华型汽车市场虽很小，但由于每部车利润较高，又能发挥绅宝的技术优势，进军豪华型汽车市场才是出路。所以绅宝汽车公司选择了生产豪华型小汽车这个子市场。绅宝认为到20世纪80年代末，跑车市场将急剧扩大，购买这类跑车的顾客年龄在25-44岁之间，这一年龄段的顾客群增长较快，而且大部分是双职工，都有较好的工作，薪水较高，比较富有。绅宝公司从1979年开始，为这个市场推出新的SAAB9000涡轮增压汽车，每辆售价2万美元，销路非常好。 思考：市场细分要经过哪几个程序？ 4、 市场细分的程序 1、选择市场并进行评估 2、设计并组织调查 3、选择细分标准和具体变量 4、初步细分市场 5、筛选细分市场 6、分析细分市场 7、选择目标市场，设计市场营销策略 根据问题总结市场细分相关概念 判断并对市场细分内涵进行剖析。 完成案例分析，并思考消费品市场的特征。 案例分析 思考问题 1、阿里德拉公司的目标市场是什么？ 2、阿里德拉公司的竞争优势是什么？ 分析市场细分的意义 总结市场细分的程序 以生活中常见的物品作为课堂案例，帮助学生更好的理解新知。 通过案例，直观体现市场细分的意义以及总结市场细分的程序，帮助学生更好的内化课堂知识。 活动三： 课堂小结 一、市场细分的概念 二、市场细分的依据 三、市场细分的意义 四、市场细分的程序 在教师引导下进行课堂小结。 回顾课堂知识 作业布置 1、什么是市场细分？简述其依据。 2、简述市场细分的意义。 板书设计 概念 市场细分 依据 意义 程序 教学反思 本课内容层层递进，通过练习、案例等启发学生积极主动思考，内化知识。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ $$