主题3.3技术市场分析（同步课件）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

第3单元 市场营销环境分析 主题3.3 技术市场分析（1课时） 高等教育出版社 《市场营销知识》第四版 思考：什么是技术市场？ 同步精品课堂（中职专业课） 一、技术市场的概念 技术市场是指以技术商品交换为核心的各种技术经济关系的总和，它包括技术出让方、 受让方、中介方以及技术商品的品种、数量、质量、价格等主体要素与客体要素之间的关系。 其业务包括技术转让、技术咨询、技术服务、技术培训、技术开发等。 同步精品课堂（中职专业课） 二、技术市场的类型 (一)按技术行业分 按行业划分，技术市场可分为不同行业类型的专业市场，如农村技术市场、工业技术市场、轻工技术市场、电子技术市场、冶金技术市场等。 (二)按技术商品的所有权分 按所有权划分，技术市场可分为自产自销式市场和市场中介式市场。自产自销式是指技术商品的生产者自主进行技术商品的经营和交易活动，对技术商品拥有所有权。市场中介式是指技术商品通过中介人、经纪人转卖给需求者。中介者对技术商品有代理权。 (三)按经营范围分 按经营范围划分，技术市场可分为单项性技术市场和综合性技术市场。单项性技术市场包括技术成果转让、技术承包、技术咨询服务等。综合性技术市场是指从技术成果转让开始，包括技术承包、技术咨询、技术培训，直到生产中的技术指导等都包括在内的技术市场。 同步精品课堂（中职专业课） 三、技术商品的贸易类型 (一)技术转让与引进 技术转让与引进主要采用成套设备引进和转让、合作生产、补偿贸易和合作经营四种形式。 成套设备引进和转让包括卖方向买方提供技术、工程设计服务及成套设备等，费用高、依赖性强，但省事简单、见效快。 合作生产是指技术商品购销双方合作生产某种产品，包括共同制订生产计划、转让生产技术、相互提供产品及原配件等。 补偿贸易是指在引进技术商品——设备时，先不交付货款，日后以生产出来的产品或其他形式补偿货款的一种贸易形式。 合作经营是指两个或两个以上的法人共同进行生产经营，双方共同投资、共负盈亏的一种技术引进和转让的方式。 同步精品课堂（中职专业课） 三、技术商品的贸易类型 (二)技术咨询与服务 广义的技术咨询是一种为经济建设服务的技术经济 信息加工服务的活动。它根据委托者的要求或社会发展的需要，由具有较高技术理论和丰富 实践经验的技术经济专家，就特定问题提出公正、科学的咨询报告，供决策者考虑。 狭义的技术咨询是指对某个特定技术项目进行可行性论证、预测、分析、评价等有技术内容的智力服务活动，其目的是为技术项目的决策提供科学依据。 同步精品课堂（中职专业课） 三、技术商品的贸易类型 (三)技术许可证贸易 技术许可证贸易是技术贸易的一种主要形式，是指买方向卖方支付一定的价款之后，卖方许可买方在一定的范围内获得某种技术，并按此生产和销售这种产品的技术贸易形式。 根据许可方允许被许可方利用该技术的范围和授予被许可方的权限，技术许可证贸易可分为以下几种方式： 普通许可证 独占许可证 独家许可证 分售许可证 交叉许可证 同步精品课堂（中职专业课） 四、技术市场与其他市场的关系 (一)技术市场与消费品市场的关系 1. 技术创新带动了消费品市场的繁荣，进而又推动了技术市场的发展 2. 市场需求的迅速变化，促使技术市场的竞争加剧 (二)技术市场与生产资料市场的关系 同步精品课堂（中职专业课） 五、技术市场的经营 (一)技术市场的经营目标和经营形式 1. 技术市场的经营目标 (1)技术成果转让的成交率。 (2)技术商品销售额。 (3)国际技术贸易市场占有率。 (4)实行现代科学管理。 同步精品课堂（中职专业课） 五、技术市场的经营 同步精品课堂（中职专业课） (一)技术市场的经营目标和经营形式 2. 技术市场的经营形式 技术市场的经营形式有两种类型： 一种是有中介的经营，另一种是无中介的经营。 (1)有中介的经营形式是通过中介的介绍，使技术商品发生转移，其具体形式有：科技成 果交易会，技术难题招标会，技术商店，通信、广播、情报信息网络式技术市场，经济技术协会 交流洽谈会。 (2)无中介的经营形式是指技术商品的供需双方直接洽谈交易，无须中介的介绍。其具 体形式有：生产与科研单位联合合作、 一定技术信息的机构之间购销技术商品。 (二)技术市场的经营策略 同步精品课堂（中职专业课） 01技术商品卖方的经营策略 02技术市场买方的经营策略 03技术市场中介方的经营策略 三、课堂小结 技术 市场 分析 技术市场的概念 技术市场的类型 技术商品的贸易类型 技术市场与其他市场的关系 技术市场的经营 同步精品课堂（中职专业课） 作业布置 主题3.3 （1）简述技术市场的概念和类型