主题3.2生产资料市场分析（同步课件）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

第3单元 市场分析 主题3.2 生产资料市场分析（1课时） 高等教育出版社 《市场营销知识》第四版 思考：什么样的产品属于生产资料呢？ 生产资料与生活资料（消费品）有什么不同？ 同步精品课堂（中职专业课） 一、生产资料市场的概念及分类 1、概念：就是在这个市场上，无论组织或个人，购买产品和服务的目的不 是为了最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。 思考：它与消费品市场的主要区别是什么？ 消费品市场是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场。 目的：生产其他商品 目的：最终个人消费 同步精品课堂（中职专业课） 一、生产资料市场的概念及分类 2、分类： 1、农业生产资料 2、工业生产资料 主要设备 附属设备 原材料 零配件 辅助材料 同步精品课堂（中职专业课） 二、影响生产资料购买行为的主要因素 思考：影响生产资料购买行为的主要因素和影响消费者购买行为的主要因素一样吗？ 消费者购买行为的影响因素 生产资料购买行为的影响因素 文化因素 社会因素 个人 因素 心理因素 经济因素 环境因素 组织因素 人事因素 个人因素 同步精品课堂（中职专业课） 组织因素的变化近年来有以下趋势： （1）企业采购部门的地位逐渐提高，权力有所增加。 （2）企业采取集中采购的方式，以降低成本。 （3）企业愿意与供应者签订较长期合同，以保证生产资料的供应。 （4）企业重视对采购工作实绩的考评。 同步精品课堂（中职专业课） 三、生产资料购买决策的参与者类型 同步精品课堂（中职专业课） 01 02 03 04 决策者 采购者 使用者 影响者 四、生产资料市场的特点 1、购买者较少，购买批量大 2、生产资料市场的需求是派生的需求 3、生产资料市场的需求弹性较小 4、生产资料市场的购买一般为行家购买 5、生产资料市场的直接购销比例大 6、生产资料市场可采取多种销售方法销售商品 同步精品课堂（中职专业课） 练一练：对消费者市场和生产资料市场进行比较，填写下表。 消费品市场 生产资料市场 概念 分类 特点 影响购买行为的主要因素 购买过程的参与者 购买行为类型 购买决策过程 同步精品课堂（中职专业课） 三、课堂小结 生产资料市场 概念 分类 特点 影响购买行为的因素 购买过程的参与者 同步精品课堂（中职专业课） 作业布置 主题3.2 （1）什么是生产资料市场？ （2）生产资料市场的特点有哪些？ 同步精品课堂（中职专业课） 感谢观看 同步精品课堂（中职专业课） $$