主题3.2生产资料市场分析（教学设计）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

《市场营销知识》教案 课 题 第3单元 主题3.2生产资料市场分析 课 型 理论课 课 时 1课时 授课班级 高一营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对商品销售的实践能力。 学情分析 学生已经学习了消费品市场分析，生产资料市场分析可与消费品市场分析进行对比学习，效率更高。 学习目标 1. 理解生产资料市场的概念和分类 2. 掌握生产资料市场的特点以及影响购买行为的因素 3. 了解生产资料市场的分类和购买过程的参与者 学习重难点 重点：生产资料市场的特点以及影响购买行为的因素 难点：与消费品市场的特点以及影响购买行为的因素进行区分 教学方法 讲授教学法、启发式教学法 课前准备 查找相关资料 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 问题导入 思考： 什么样的产品属于生产资料呢？生产资料与生活资料（消费品）有什么不同？ 回顾消费品市场相关内容，思考与生产资料市场与什么区别。 通过问题导入新课，新知与旧知对比，启发学生积极思考。 活动二： 探究新知 一、生产资料市场的概念及分类 1、 概念 就是在这个市场上，无论组织或个人，购买产品和服务的目的不是为了最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。 2、 分类：农业生产资料、工业生产资料 二、影响生产资料购买行为的主要因素 思考：影响生产资料购买行为的主要因素和影响消费者购买行为的主要因素一样吗？ 3、 生产资料购买决策的参与者类型 1、决策者 2、使用者 3、采购者 4、影响者 四、生产资料市场的特点 1、购买者较少，购买批量大 2、生产资料市场的需求是派生的需求 3、生产资料市场的需求弹性较小 4、生产资料市场的购买一般为行家购买 5、生产资料市场的直接购销比例大 6、生产资料市场可采取多种销售方法销售商品 思考：生产资料市场与消费品市场的主要区别是什么？ 思考：影响生产资料购买行为的主要因素和影响消费者购买行为的主要因素一样吗？ 思考：生产资料购买决策的参与者中是否有发起者？ 思考：生产资料市场与消费品市场的特点有何不同？ 通过问题驱动，让学生主动思考，带着问题探究新知。 活动三： 对比分析 对消费者市场和生产资料市场进行比较，填写下表。 对消费者市场和生产资料市场进行比较，填表。 通过对比，更好的理解生产资料市场与消费品市场的区别，突破难点。 活动四： 课堂小结 1、生产资料市场的概念与分类 2、生产资料市场的特点 3、影响生产资料市场购买行为的因素 4、生产资料市场购买过程的参与者 在教师引导下进行课堂小结。 回顾课堂知识 作业布置 1、什么是生产资料市场？ 2、生产资料市场的特点有哪些？ 板书设计 生产资料市场分析 1、 概念 2、 分类 3、 特点 4、 营销购买行为的因素 5、 购买过程的参与者 教学反思 本课以问题导入，通过对比两类不同市场，复习旧知，学习新知。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ $$