主题3.1消费品市场分析 第3课时（教学设计）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

《市场营销知识》教案 课 题 第三单元主题3.1消费品市场分析 课 型 理论课 课 时 第3课时 授课班级 高一营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对商品销售的实践能力。 学情分析 学生已经学习了消费品市场的概念、分类、特点以及购买行为的影响因素，为接下来的学习做好了铺垫。 学习目标 1. 了解消费者购买过程的参与者 2. 掌握消费者购买行为类型及营销对策 3. 理解消费者购买决策过程 学习重难点 重点：竞争者、顾客、公众的类型 难点：正确分析竞争者、顾客、公众对企业营销活动的影响 教学方法 实战演练法、讲授教学法、启发式教学法 课前准备 查找相关资料 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 思考讨论 你的购买行为会受到哪些人的影响？ 思考讨论 从自身经验出发，引入本节课题，激发学生兴趣。 活动二： 探究新知 一、消费者购买过程的参与者 二、消费者购买行为类型及营销对策 1、按消费者购买的态度和要求划分 2、按消费者对购买目标的选定程度划分 3、 按消费者在购买现场的情感反应划分 三、消费者购买决策过程 思考：购买过程的参与者有没有可能都是一个人？ 思考：针对不同类型的购买行为，你要采取怎样的营销对策？ 思考：你在购买某一样产品时，会经历哪几个过程？ 通过问题驱动，让学生根据自身购物经验主动思考，带着问题探究新知。 活动三： 实战演练 小组合作表演，假如你想买一个笔记本电脑，演绎出如下内容： 1、每个人选择演绎购买过程的不同参与者； 2、客户类型要明显 3、演绎出购买决策的全过程 4、其他小组根据客户类型给出合适的应对策略 按要求小组合作演绎。 学生通过实战演练，将课堂新知串联，突出重点，突破难点。 活动四： 课堂小结 1、 消费者购买过程的参与者 2、 消费者购买行为的类型及营销对策 3、 消费者购买决策过程 在教师引导下进行课堂小结。 回顾课堂知识 作业布置 1、 消费者购买过程有哪些参与者？ 2、 消费者购买行为有哪些类型？简述其营销对策。 3、 简述消费者购买决策过程。 板书设计 1、 消费者购买过程的参与者 2、 消费者购买行为的类型及营销对策 三、消费者购买决策过程 教学反思 本课以问题和活动引导学生积极主动思考，实现知识迁移。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ $$