主题3.1消费品市场分析 第2课时（同步课件）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

第3单元 市场分析 主题3.1 消费品市场分析（第2课时） 高等教育出版社 《市场营销知识》第四版 满足消费者精神需要 实现理想提高自我 按满足需要层次 生存与安全 复习导入： 同步精品课堂（中职专业课） 复习导入： 按商品特点和购买频率 便 利 品 选 购 品 耐 用 品 价格较高，需反复斟酌，对产品有更高的要求。 价格昂贵，经久耐用，购买频率低 价格较低，范围广泛，易于接受 同步精品课堂（中职专业课） 复习导入： 消费品市场的特征 1、消费品市场人数___________，需求量___________。 2、消费品市场中需求复杂，呈___________和___________的特征。 3、消费品市场商品进出频繁， ___________较小。 4、消费者购买商品大多属于__________购买。 5、消费品需求存在着_________上的差别。 6、消费品使用存在着_________和_________。 众多 大 多样化 多变性 一次购买量 非行家 时间 配套性 替代性 同步精品课堂（中职专业课） 《消费者行为分析》问卷调查 1、假如你要去参加韩国朋友的生日酒会，你会选择 A 旗袍 B 韩服 C 长袍 D 和服 2、今年春节，妈妈相帮你定制一件唐装，你希望面料上的图案是 A 龙凤呈祥 B 寿字 C 老虎头 D 福字 3、你希望你所选择的服装的品牌代言人是 A SHE（周杰伦） B 谢娜 C Tfboys D 刘翔 4、假如出现拿不定主意的现象时，你会听取谁的意见 A 爸爸 B 妈妈 C 爷爷 D 奶奶 5、你在选择服装时，最关注的是 A 价钱 B 款式 C 品牌 D 面料 6、你认为我在上班时间最可能会选择的服装款式是 A 正装 B 运动服 C 休闲装 D 中山装 7、你认为中学生能够接受的服装价位是 A 100-300 B 500-1000 C 2000-5000 D 5000以上 8、你是否会选择购买08年奥运会中国队的运动服 A 是 B 否 9、你在选择衣服时是否接受售货员的热情地帮你介绍商品 A 是 B 否 10、你最喜欢的运动服品牌是（不限定选项） 民族习惯 民族传统 明星 家庭 动机 职业 经济状况 个性 感觉 信念 同步精品课堂（中职专业课） 影响消费者购买行为的主要因素 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 文化 亚文化 社会阶层 相关群体 家庭 消费者年龄 职业 经济状况 生活方式 个性 动机 感觉 学习 信念和态度 同步精品课堂（中职专业课） 1、__________决定着消费者的实际购买力。 2、__________是指通过一个人的日常饮食起居、生活规律、兴趣、观点等方面表现出来的一种生活模式。 3、___________是指一个人所有的心理特性，表现为自主性、选择性、适应性等方面。 4、___________是指一个人对某一事物的信任程度。 5、___________是指一个人对某一事物的认识、评价、感情、行为意向等。 经济状况 生活方式 个性 信念 态度 相关概念 同步精品课堂（中职专业课） 案例分析 1976年，国产名牌9英寸黑白电视机在大城市的市场上经常脱销。也就是这一年，9英寸黑白电视机开始在中国大批走入寻常百姓家中。欧洲的著名电器厂家并没有注意到中国潜在的电视机市场，倒是精明的日本电器厂家行动起来，写出这样一份分析报告。 第一，电视机价格比较高，但是中国人有很好的储蓄的习惯，善于把钱攒起来然后买一个大件儿，而电视机是首选的大件儿。因此，在中国，电视机是有广阔市场的，不过限于中国人的收入水平，推到中国的产品应该符合一些特殊要求。 第二，根据中国