主题3.1消费品市场分析 第2课时（教学设计）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

《市场营销知识》教案 课 题 第三单元主题3.1消费品市场分析 课 型 理论课 课 时 第2课时 授课班级 高一营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对商品销售的实践能力。 学情分析 学生已经初步掌握了消费品市场的概念、分类和特点，能够对消费品市场进行简单分析，对案例分析比较感兴趣。 学习目标 1. 掌握影响消费者购买行为的主要因素 学习重难点 重点：影响消费者购买行为的主要因素 难点：根据影响因素选择合适的营销策略 教学方法 案例教学法、讲授教学法、启发式教学法 课前准备 查找相关资料 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 问题导入 复习导入 1、 消费品市场的分类 2、 消费品市场的特点 做练习，回顾上节课知识点。 复习引导学生回顾旧知，衔接新知。 活动二： 探究新知 案例分析：《消费者行为分析》问卷调查 1、假如你要去参加韩国朋友的生日酒会，你会选择 A 旗袍 B 韩服 C 长袍 D 和服 2、今年春节，妈妈相帮你定制一件唐装，你希望面料上的图案是 A 龙凤呈祥 B 寿字 C 老虎头 D 福字 3、你希望你所选择的服装的品牌代言人是 A SHE（周杰伦） B 谢娜 C Tfboys D 刘翔 4、假如出现拿不定主意的现象时，你会听取谁的意见 A 爸爸 B 妈妈 C 爷爷 D 奶奶 5、你在选择服装时，最关注的是 A 价钱 B 款式 C 品牌 D 面料 6、你认为我在上班时间最可能会选择的服装款式是 A 正装 B 运动服 C 休闲装 D 中山装 7、你认为中学生能够接受的服装价位是 A 100-300 B 500-1000 C 2000-5000 D 5000以上 8、你是否会选择购买08年奥运会中国队的运动服 A 是 B 否 9、你在选择衣服时是否接受售货员的热情地帮你介绍商品 A 是 B 否 10、 你最喜欢的运动服品牌是（不限定选项） 影响消费者购买行为的主要因素 1、 文化因素 1、 文化、亚文化 2、 社会阶层 2、 社会因素 1、 相关群体 2、 家庭 3、 个人因素 1、 消费者年龄 2、 职业 3、 经济状况 4、 生活方式 5、 个性 4、 心理因素 1、 动机 2、 感觉 3、 学习 4、 信念和态度 相关概念 1、经济状况决定着消费者的实际购买力。 2、生活方式是指通过一个人的日常饮食起居、生活规律、兴趣、观点等方面表现出来的一种生活模式。 3、个性是指一个人所有的心理特性，表现为自主性、选择性、适应性等方面。 4、信念是指一个人对某一事物的信任程度。 5、态度是指一个人对某一事物的认识、评价、感情、行为意向等。 根据案例，分析影响消费者购买行为的因素有哪些？ 学习理解影响消费者购买行为的主要因素及相关概念。 通过案例分析，引导学生自主分析影响消费者购买行为的因素，总结本节课重点。 活动三： 案例分析 1976年，国产名牌9英寸黑白电视机在大城市的市场上经常脱销。也就是这一年，9英寸黑白电视机开始在中国大批走入寻常百姓家中。欧洲的著名电器厂家并没有注意到中国潜在的电视机市场，倒是精明的日本电器厂家行动起来，写出这样一份分析报告。 第一，电视机价格比较高，但是中国人有很好的储蓄的习惯，善于把钱攒起来然后买一个大件儿，而电视机是首选的大件儿。因此，在中国，电视机是有广阔市场的，不过限于中国人的收入水平，推到中国的产品应该符合一些特殊要求。 第二，根据中国的工资水平，12英寸的黑白电视机最合适，即能压倒大批上市的9英寸黑白电视机，又能被一般收