主题2.3微观市场营销环境 第1课时（教学设计）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

《市场营销知识》教案 课 题 第二单元 主题2.3 微观营销环境 课 型 理论课 课 时 第1课时 授课班级 高一营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对商品销售的实践能力。 学情分析 学生已经学习了宏观营销环境的相关内容，深刻体会到市场营销环境对企业的重要性。能初步对企业营销环境进行分析。 学习目标 1. 掌握微观环境的分类 2. 掌握市场营销渠道企业 学习重难点 重点：市场营销渠道企业的类型 难点：正确区分买卖中间商、代理中间商、辅助商 教学方法 案例分析法、讲授教学法、启发式教学法 课前准备 查找相关资料 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 案例导入 某中职学校校园水果店营销环境分析 校园水果超市水果年华的开业，经过了学校各级领导的层层审批，办理了各类相关证件。但在开店伊始，经营情况并不太好。水果进的太多，经常烂掉，进价太贵，看得人多买的人少，让经营者一筹莫展。经过市场调查，水果年华发现学生每周的零花钱大多用来吃饭，买饮料，不太会花大价钱买水果，主要是住校生都希望买到物美价廉的水果，因此选择合理的进货数量和合适的进货渠道迫在眉睫。离我校1公里处有个浙南农贸市场，价格较便宜，水果年华与其中一批发商签订长期供货合同，每周卖多少拿多少，这样既保证水果的质量，有保证了低廉的价格。 水果年华如今跨入了一个新的学年，经过校园广播站的广播，其生意量大增，它的存在，为学校增添了一道美丽的风景。 思考：校园水果店的运营是否受到营销环境的影响？都受到哪些环境的影响？ 思考：校园水果店的运营是否受到营销环境的影响？都受到哪些环境的影响？ 通过案例导入新课，启发学生积极思考。 活动二： 探究新知 微观环境因素主要有： 1、市场营销渠道企业 2、竞争者 3、顾客 4、公众 有的中介机构是买进商品， 取得商品的所有权，再卖出商品，称之为买卖中间商，包括批发商和零售商。对于生产企业来说，它们也可能是供应商或用户。另一些中介机构，如企业代理商、销售代理商等，帮助企业寻找顾客，有时也代表企业与顾客谈判，但不取得商品的所有权，称之为代理中间商。还有一些中介机构既不取得商品的所有权，也不代表企业参与买卖谈判，称之为辅助商，如金融机构、广告公司、物流企业、营销咨询公司等。 一、供应商 供应商是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。这些资源包括原材料、燃料、其他辅助材料、设备、消费品等。 二、代理商 代理商是指按约定代理销售商品，不拥有商品所有权的中间商。代理商有四种类型。 1、 企业代理商 2、销售代理商 3、寄售商 4、 经销商 三、批发商和零售商 它们都是转售商品的企业， 一般情况下，它们对所经营的商品拥有所有权。 四、市场营销服务机构 五、金融机构 六、物流企业 回顾：微观营销环境包括哪些？ 思考：什么是市场营销渠道企业？ 思考：企业营销人员应该如何采取各种办法，降低采购成本？ 思考：四种不同类型的代理商有什么区别？ 思考：批发商和零售商有什么区别？ 通过问题驱动，让学生主动思考，带着问题探究新知。 活动三： 课堂小结 在教师引导下进行课堂小结。 回顾课堂知识 作业布置 1、市场营销渠道企业有哪些？ 2、代理商有哪几种类型？ 板书设计 市场营销渠道企业 1、 供应商 2、 代理商 3、 批发商和零售商 4、 市场营销服务机构 5、 金融机构 6、 物流企业 教学反思 本课以案例导入、以问题驱动学生积极主动思考，层层递进，完成知识迁移。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ $$