主题2.2宏观市场营销环境 第2课时（教学设计）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

《市场营销知识》教案 课 题 第二单元主题2.1宏观市场营销环境 课 型 理论课 课 时 第2课时 授课班级 高一营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对商品销售的实践能力。 学情分析 学生已经学习了宏观市场营销环境中的政治法律环境和经济环境，初步了解了宏观市场营销环境对企业的影响。 学习目标 1. 掌握人口因素和社会文化环境的对企业营销活动的影响 2. 了解自然环境和科技环境对企业营销活动的影响 学习重难点 重点：人口因素和社会文化环境的内容 难点：正确分析人口因素和社会文化环境的对企业营销活动的影响 教学方法 案例教学法、讲授教学法、启发式教学法 课前准备 查找相关资料 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 问题导入 宏观环境中除了政治法律环境、经济环境，还有哪些环境？ 1、人口因素 2、社会文化环境 3、自然环境 4、科技环境 回顾宏观环境包括的内容。 问题驱动，引导学生回顾旧知，衔接新知。 活动二： 探究新知 1、 人口因素 1、人口总量 在收入水平一定的条件下， 一个国家总人口数量的多少决定了市场容量的大小。在一定的生产力发展水平下，人口总量越大，人均消费额越少，从而会使消费水平降低，进而必然对消费结构的变动产生重要影响。 2、人口增长率 在某一时期内， 一个国家的生育政策和国民生育观念会给未来市场带来很大的影响。 3、人口结构 人口结构主要包括人口的年龄结构、性别结构、家庭结构、社会结构等。不同年龄、不同性别的消费者，对商品的需求存在着明显的差异。家庭是购买和消费的基本单位，家庭数量的增加必然会增加房屋、家具、家用电器等商品的需求。社会结构也是影响企业营销的重要因素。 4、人口的地理分布 东部和西部、山区和平原、南方和北方、农村和城市等不同地理环境的人口，由于气候条件、自然资源、风俗习惯不同，在购买行为上有很大不同。 思考：许多中国消费者崇尚节俭， 在购买商品时慎重选择，喜欢储蓄，绝大部分消费者不习惯超前消费。而西方国家的人更习惯于超前享受，并热衷旅游等，所以各种商品的消费贷款非常普遍。为什么会出现这种差异？ 2、 社会文化环境 1、宗教信仰 2、风俗习惯 （1）风俗是指世代相袭固化而成的一种风尚。 （2）习惯是由于重复某种行为而形成了一种固定 的行为方式。 3、价值观念 3、 自然环境 自然环境是指影响企业营销的自然资源、气候、地理位置、交通条件、环境污染等。自然 环境的变化也会给企业带来一些市场机会或环境威胁。企业要不断地分析、认识自然环境的 变化趋势，根据不同的自然环境策划不同的市场营销策略。 4、 科技环境 企业应首先密切关注科技发展的动态，尤其对与企业营销活动相关的新技术、新材料、新工艺等科技成果的出现，都要及时、准确地有所掌握，着重分析这些相关技术变化会给企业的生存和发展带来的机会和可能构成的威胁。 其次，应尽快掌握或利用新技术开发研制新产品，抢占市场的制高点。如果对科技环境的分析结果是本企业的发展已受到破坏性的影响，则要尽快考虑替代产品的生产或转产，也可考虑与科研院所合作以弥补 企业本身技术力量的不足，以使科学技术尽快转化为生产力。 最后，要认识到某些技术的出现虽未对企业造成直接的影响，但它们可能对人们的生活方式或企业的营销活动造成很大的改变。 思考：人口因素包括哪些内容？人口因素如何影响企业营销活动？ 思考：中国消费者和西方消费者消费差异的原因。 思考：企业营销活动如何受自然环境和科技环境的影响？ 通过问题驱动，让学生主动思考，带着问题探究新知。 活动三： 拓展提升 案例分析： 在我国的出口商品当中，龙形图案由于显示民族特点，具有东方特色，很受外商的欢迎。但是在采用龙形图案中也有学问，也要注意进口国消费者的风俗与爱好。例如，龙形图案地毯一直是我国出口的热门货。但同样是龙毯却有一部分卖不出去。原因在哪？外商说：“在国外，尤是华侨中，流行着一种说法，认为龙分吉祥龙和凶龙，其区别在于龙爪不同。吉龙生五爪，生三爪、四爪的是凶龙，凶龙入宅，合家不安，谁会花钱买个凶龙回家？”经查看，果然未卖出的龙毯的绝大部分是三爪、四爪的龙形图案。 思考：从这个案例中你得到什么样的启示？ 思考：从这个案例中你得到什么样的启示？ 学生通过案例分析，更深刻的理解宏观环境对企业营销活动的影响。 活动四： 课堂小结 在教师引导下进行课堂小结。 回顾课堂知识 作业布置 1、