8.1企业产品应如何促销（课件）-《市场营销知识》同步教学（苏教版）

话题八 我们如何让产品卖得更好？ 学习目标 1.了解促销及促销组合的概念。 2.熟悉各种促销策略及运用技能。 3.掌握营业推广等促销方案的制定。 一、促销的概念 促销是指企业或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对企业产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。促销分人员促销和非人员促销两种方式。 探寻一：企业产品应如何促销 一、促销的概念 从以上概念可以看出： 促销的实质：企业与购买者之间的信息沟通。 促销的目的：促成和推动销售量的扩大。 促销的方式：人员推销和非人员推销。 二、促销手段的选择 人员推销、广告宣传、公共关系和营业推广是一个企业促销组合的四大要素。 在选择采取哪一种或哪几种促销手段时，有一些因素是企业必须考虑的。 1.产品种类 2.产品生命周期的阶段 3.企业促销策略 4.目标市场状况 5.顾客待购过程阶段 6.竞争状况 企业以提高企业形象或以增进市场占有率为促销目标时，各应采取什么促销组合？ 小思考 企业销售食品、家用电器、机器设备等商品时，宜采用何种促销总策略？ 小思考 三、促销目标的确定 1.吸引顾客 上市开张 2.应对竞争 巩固市场 3.争夺顾客 拓展市场 4.奖励顾客 扩大销量 $$