7.1产品怎样到达顾客手中（课件）-《市场营销知识》同步教学（苏教版）

话题七 我们如何选择通往市场的路？ 学习目标 1.了解分销渠道的功能及模式，掌握分销渠道的概念和类型。 2.了解中间商的类型。 3.掌握分销渠道管理的设计和管理。 探寻一 产品怎样到达顾客手中 一、分销渠道的概念 分销渠道又称分配渠道，它是指产品从生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的一整套机构或途径。 生产者 分销渠道 中间环节 消费者 （用户） 分销渠道示意图 二、分销渠道的作用 1.社会分工和商品经济发展的产物 2.解决生产者与消费者在数量、品种、时间、地点等方面的矛盾 3.渠道成员执行的重要功能 4.使得企业集中于自己的主营业务，提升企业的核心竞争力 探寻二 我们熟知的渠道有哪些 一、分销渠道的模式 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 二、分销渠道的基本类型 划分依据 划分类型 内 容 适应产品种类 经过中间环节多少 短渠道 只经过一个中间环节 价格较高品牌 名贵产品 长渠道 经过两个或两个以上中间环节 大多数日用品、副食、五金配件等 是否使用中间商 直接渠道 不经过任何中间环节 工业品分销主要类型 间接渠道 经过一个或多个中间环节 大多数日用品、一般工业用品 各环节使用同种类型中间商数量 宽渠道 利用许多中间商 大多数日用品 窄渠道 利用较少的批发商推销产品 品牌产品 三、中间商 1.含义： 产品的分销渠道是靠不同类型的中间商构成的，中间商是介于生产者与消费者之间的参与商品的流通业务，促使买卖行为发生和实现的组织或个人。 2.功能 （1）商流功能 这是指商品的价值流动，包括采购、销售。 （2）物流功能 这是指商品的实体流动，包括运输、仓储、配送、包装、装卸搬运、加工和物流信息处理。 （3）服务功能 这是指提供商品的附加值，包括融资、市场信息调研和承担风险。 3.类型 （1）按照中间商是否拥有商品所有权，可将其分为经销商和代理商。 （2）按照中间商在流通领域所处的环节不同，可将其分为批发商和零售商。 $$