1.2市场是怎样形成的（课件）-《市场营销知识》同步教学（苏教版）

1、了解我们身边各种各样的市场，并掌握市场的概念； 2、掌握市场营销的含义和市场营销组合，了解市场营销的核心概念； 3、熟知市场营销观念的演变和新旧市场营销观念的对比。 学习目标 话题一 我们身边的市场营销 探寻一 ：各种各样的市场 探寻二 市场是怎样形成的 探寻三 什么是市场营销 探寻四 哪些理念引领着营销活动 www,378700000.com 探寻二：市场是怎样形成的 一、市场是商品交换的场所 二、市场是商品交换关系的总和 三、市场是人口、购买力、购买欲望的集合 从狭义讲：市场是商品交换的场所。 从广义讲：市场是指一定时间、一定地点条件下商品交换关系的总和。 从营销角度讲：市场是由人口、购买力和购买欲望三者的有机统一。 市场=人口+购买力+购买欲望 实训项目 请全班同学自由组合，每组4-8人。每组根据市场的三要素对校内学生进行市场调查，最终确定一种适合本校学生的商品，并为该商品做出一份完整的销售计划。 探寻三：什么是市场营销 一、什么是市场营销 市场营销通俗点讲就是以满足消费者需求为中心，以实现企业营销目标为目的而进行的全部的生产经营活动。 需要：是指个人没有得到某种满足的感受状态。 欲望：是指对上述基本需要的具体满足物的企求。 需求：是指人们对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望。 产品：任何能满足人们某种欲望和需求的东西都可称为产品。 交换：市场营销的核心概念，是指从他人那里取得所需之物，而提供某种东西作为回报的行为。 市场营销的核心概念 三、市场营销组合 所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，对自己可控制的各种营销因素和营销策略进行优化组合、综合运用，使之协调配合，以获得最优的社会经济效益。 产品（Product）：指的是企业提供给目标市场、满足消费者需求的任何事物，包括了产品的特性、质量、式样、包装、品牌、服务等。 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。 分销 (Place)：指的是产品从生产者转移到消费者的途径和方法。 促销(Promotion)：主要研究的是如何促进顾客购买从而实现扩大销售。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。 实训项目 同桌之间分角色扮演和尚与推销员，请用除了上述案例以外的方法把梳子卖给和尚。 $$