第4章市场营销计划（课件）- 《市场营销知识》同步教学（机工版·2016）

市场营销知识 第4章 市场营销计划 第一节 市场营销战略 一、营销战略的含义与特征 1.营销战略的含义 2.营销战略的特征 1)整体性2)长期性 3)稳定性4)适应性5)指导性。 3.营销战略的构成要素 1)战略思想2)战略目标。 3)战略重点4)战略阶段5)战略对策 第四章 市场营销计刻 第一节市场营销战略 二、市场竞争战略 1.产品使用价值方面的竞争。 2.产品价格方面的竞争。 3.技术方面的竞争。 4.服务方面的竞争。 5.时间方面的竞争。 第四章 市场营销计刻 第一节市场营销战略 三、市场发展战略 1.现有业务的分析 1)波士顿咨询公司的成长—一 份额矩阵法 2)通用电气公司的多因素投资组合矩阵法 3)收入利润顺序法 第四章 市场营销计刻 第一节市场营销战略 三、市场发展战略 2.新业务发展战略 1)产品/市场发展矩阵 2)新业务发展战略 第四章 市场营销计刻 第一节市场营销战略 四、差异化战略 1.差异化战略的原则 1)重要性2)明晰性3)优越性 4)可沟通性5)不易模仿性 6)可接近性7)可盈利性 2.差异化战略的内容 第四章 市场营销计刻 第二节市场营销计划 一、市场营销计划要求 1.市场营销计划的重要性 2.市场营销计划的要求 第四章 市场营销计刻 第二节 市场营销计划 二、市场营销计划构成 1.内容提要。 2.背景或现状。 3.机会与问题分析。 4.营销目标。 5.制定营销战略。 6.确定市场营销战术。 7.营销预算。 8.营销计划控制。 第四章 市场营销计刻 第二节市场营销计划 三、营销计划实施 1.制定行动方案。 2.建立组织机构 3.设计决策和奖励制度。 4.开发人力资源。 5.建设企业文化。 第四章 市场营销计刻 第二节市场营销计划 四、营销计划控制 1.年度计划控制 2.盈利能力控制 3.效率控制 4.战略控制