第3章目标市场策略（课件）- 《市场营销知识》同步教学（机工版·2016）

市场营销知识 第3章 目标市场策略 第一节市场细分概述 一、市场细分概念 1.市场细分的概念 2.市场细分的理论基础 一一消费需求的异质性 3.市场细分与市场划分的区别 第三章 目标市场策略 第一节市场细分概述 一、市场细分概念 4.市场细分的作用 1)有利于企业确定自己的目标市场。 2)有利于分析和发掘新的市场机会。 3)有利于企业集中有限资源重点投放。 4)有利于企业制定和调整市场营销策略。 第三章 目标市场策略 第一节市场细分概述 二、市场细分的方法 1.地理细分 2.人口细分 3.心理细分 4.行为细分 第三章 目标市场策略 第一节市场细分概述 三、市场细分的程序 1选定产品市场范围 2.估计潜在顾客的基本需求， 3分析潜在顾客的不同需求。 4.剔除潜在顾客的共同需求。 5为细分市场定名。 6.认识各细分市场的特点，作进一步细分和合并。 7测量各细分市场的大小、估算可能获利水平 第三章 目标市场策略 第一节市场细分概述 四、有效细分市场的条件 1.可衡量性 2.可接近性 3.可盈利性 4.可实施性 第三章 目标市场策略 第二节目标市场策略 一、目标市场策略 1.目标市场选择 2.目标市场营销模式 3.目标市场营销策略 1)无差异营销策略 2)差异营销策略 3)集中营销策略 (密集性营销策略) 第三章 目标市场策略 第二节目标市场策略 二、市场定位策略 1.市场定位原则 1)市场定位应突出企业优势 2)市场定位要与竞争者形成显著差别。 3)市场定位要迎合顾客的需要或偏好。 4) 市场定位要特色鲜明，便于识记。 市场定位要相对稳定，长期塑造。 第三章 目标市场策略 第二节目标市场策略 二、市场定位策略 2.市场定位的依据 1)档次定位 2)特色定位 3)利益定位 4) 使用者定位 5) 竞争定位 6)文化定位 第三章 目标市场策略 第二节目标市场策略 二、市场定位策略 3.市场定位的步骤 1)分析市场竞争态势与本企业的竞争优势 2)发掘与选择企业相对竞争优势，确立市场定位 3) 凸现本企业独特的竞争优势，传播市场定位