主题1.1市场营销概念 第2课时（教学设计）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

《市场营销知识》教案 课 题 第一单元 主题1.1 课 型 理论课 课 时 第2课时 授课班级 高一营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对营销工作的实践能力。 学情分析 该课授课的对象是高一营销学生。他们刚刚入学，对专业课程充满好奇，对专业学习充满热情。喜欢实际案例教学，缺乏专业知识储备。 学习目标 1. 掌握市场营销的核心概念 学习重难点 重点：市场营销的核心概念 难点： 不同概念的区分 教学方法 讲授教学法、启发式教学法 课前准备 查找相关资料，思考课前问题 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 问题导入 思考： （1）市场营销活动的出发点是什么？ （2）只有看得到摸得着的才是产品吗？ （3）交换和交易是一样的吗？ （4）市场营销者只能是卖方吗？ 带着问题对市场营销核心概念的内涵思考 问题导入，启发学生积极主动思考，激发学生学习兴趣。 活动二： 新知探究 一、欲望、需要和需求 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点。 1、欲望：指想要获得某种满足的心理要求。 2、需要：指欲望没有得到满足时的感受状态。 3、需求：指有能力购买并且愿意购买某项产品(服务)的能力。 思考：为什么要将欲望、需要、需求加以区分？ 二、产品 产品：能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。 人们通常用“产品”和“服务” 这两个词来区分实体产品和无形产品。 3、 交换和交易 （一）交换 1、概念：指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。 2、交换的发生必须具有五个条件： ①至少有两方(买方和卖方); ②每一方都有被对方认为有价值的东西； ③每一方都能沟通信息和传送物品； ④每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品； ⑤每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的。 具备了上述条件，就有可能发生交换行为。但交换能否真正发生，取决于双方能否找到交换条件，即交换以后双方都获益，感觉比交换以前好(至少不比以前差)。 （二）交易 1、概念：交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。 2、一次交易包括三个可以量度的实质内容： ①至少有两个有价值的事物； ②买卖双方的存在； ③买卖双方所同意的交换条件。 四、市场营销者 1、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者， 后者称为潜在顾客。 2、所谓市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。 3、在另一种场合，买卖双方都在积极寻求交换，那么，人们就把双方都称为市场营销者，并把这种情况称为相互市场营销。 思考：为什么要将欲望、需要、需求加以区分？ 思考：服务是产品吗？ 思考：交换和交易是同样的概念吗？ 思考：市场营销者只能是卖方吗？ 学生通过课前的自主学习，主动思考市场营销核心概念的区别，以问题驱动学生深刻理解市场营销核心概念。 活动三： 课堂小结 在教师引导下进行课堂小结。 回顾课堂知识 作业布置 1、背诵市场营销核心概念 2、完成课前思考题 3、预习市场营销观念 板书设计 1、 欲望、需要、需求 2、 产品 3、 交换与交易 4、 市场营销者 教学反思 本课以案例作为导入将学生进入课堂，通过问题引导学生积极主动思考，引导学生掌握市场营销核心概念。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ $$