6.1.2查询软文营销步骤（教案）-高二《网络营销》同步教学（高等教育出版社）

项目一软文营销 任务一认知软文 活动2查询软文营销步骤 一、教材名称 《网络营销》（高等教育出版社）。 项目六任务一活动2《查询软文营销步骤》。 二、课时 2课时(90分钟)。 三、学情分析 通过上一节的学习，学生已对软文有了初步的认识，同时对软文营销如何开 展产生了兴趣。学生能利用搜索引擎进行简单的搜索，但缺乏高级搜索能力，也 缺乏对网络信息分析总结的能力。 四、教学目标分析 1.知识目标 了解软文营销五部曲。 2.能力目标 能通过网络搜索、归纳，自我总结软文营销的步骤。 3.情感日标 培养学生自我分析汇总的能力。 五、教学重点与难点分析 教学重点：掌握软文营销五部曲。 教学难点：通过网络收集资料，自我分析总结软文营销步骤。 以任务驱动法，鼓励学生自主查询获取相关知识重点，并在学生原有的网络 信息检索能力上加以提升，教师在其中更多承担授之以渔的责任。 六、教学方法 1.教学方法 任务驱动法、讨论法。 2.学习方法 探究学习法。 七、教学准备 多媒体课件、计算机教室。 八、教学过程 (一)旧知回顾 回顾上一节的重点知识。 学生活动：在线完成习题。 设计意图：检测学生上节课知识的掌握情况。 (二)任务操作 教师活动：布置任务，在任务过程中进行指导。 任务描述： 1、搜索软文营销步骤 学生活动：利用百度查询关键词“软文营销步骤”的搜索结果。 教师活动：指导学生学会识别搜索结果中的广告内容，并能使用高级搜索功 能。 2、将查询到的信息进行汇总 学生活动：将之前的搜索结果以表格形式进行汇总归并。 教师活动：引导学生思考哪些步骤是必需的，哪些是可以合并的。 3、总结软文营销的操作步骤 学生活动：根据上一题的信息汇总，自我总结软文营销的操作步骤，并思考 每一步有哪些注意要点。 教师活动：对学生的总结进行点评。 设计意图：通过任务锻炼学生自我搜索归纳分析信息的能力。 (三)学习新知 教学内容： 软文营销五部曲 1、软文营销调研 调研方向分为企业内部调研和外部调研。内部调研包括企业的创建史、商业 模式、经营范围、企业资质、企业荣誉、组织结构、企业文化等。外部调研包括 整个行业的发展情况，与公司相关的新闻热点，公司客户群的主要特征和行动习 惯，竞争对手的分析，尤其是竞争对手已经展开的营销策略。这些信息可以通过 企业内部人员、企业合作伙伴、第三方人员三个群体去了解。其中第三方人员主 要包括业内竞争者、行业协会、监督机构人员、普通消费者。 2、软文营销策划 软文营销策划主要分为三点： (1)明确软文营销的目的是树立品牌、拉动销售还是对竞争对手的策略回 应。若有多个目标，还需进行主次排序。 (2)明确软文营销实施策略，明确营销的时间要求、数量要求、投放渠道 等。 (3)根据行动目标和策略确定软文撰写的切入点。 3、软文营销撰写 软文撰写要与投放的渠道特点相符合。软文撰写的技巧分为标题、内容布局、 语言风格运用、收尾等方面。撰写时要注意重点突出，切忌用词过猛或拖泥带水 或有头无尾，植入广告要有限度。 4、软文营销发布 发布软文对平台的选择很重要，要根据不同的软文分类选择平台，重点考虑 目标客户群体在哪里，结合软文风格内容、在预算范围内选择平台。还要注意软 文发布的时间，不同的平台有着不同的黄金发布时间，在发布前需做好相应的调 查工作。 5、软文营销评估 综合销售情况、流量、电话咨询等来考虑。软文自身的优势在于网络口碑与 推广的持续效果，所以需要监测相当长的一段时间。 教师活动：讲授知识 学生活动：认真聆听，并与自我总结的内容进行对比。 设计意图：通过教师总结式的讲解，让学生查漏补缺。 (四)小结巩固 知识梳理：对软文营销五部曲中的知识要点进行总结梳理。 设计意图：通过对重点的总结，让学生进一步强化记忆。 (五)布置作业 完成教辅相关章节内容。 九、教学反思 本节课主要通过学生自主探索的方式，传授新知。但由于部分学生已习惯了 学习中的“拿来主义”，会有偷懒现象。教师在此过程中要多鼓励多肯定，让学 生获得自主探究学习的兴趣