6.1.1 软文营销案例赏析-（教案）-高二《网络营销》同步教学（高等教育出版社）

项目一软文营销 任务一认知软文 活动1软文营销案例赏析 一、教材名称 《网络营销》（高等教育出版社）。 项目六任务一活动1《软文营销案例赏析》。 二、课时 1课时(45分钟)。 三、学情分析 学生通过前期的学习，已掌握了淘宝站内的网络营销操作技巧，但对于站外 的营销方式并不熟悉。不过由于高一时接触过电商基础类知识，对于这块内容略 有了解，不算完全陌生。高二的学生应开始具备自我分析问题解决问题的能力， 而高一时的专业课学习多以教师带领为主，在高二应多增加这方面的训练，提高 学生的自我学习能力。同时这种自主性更强的学习方式，对学生挑战更高，但中 职生普遍逆商不高，教师需要根据实际情况，及时调整任务难度。 四、教学目标分析 1.知识目标 了解软文营销的概念、优势和作用。 2.能力目标 能通过网络搜索自我总结软文相关知识。 3.情感目标 初步培养学生对软文这一营销方式的兴趣。 五、教学重点与难点分析 教学重点：了解软文营销的概念、优势和作用。 教学难点：通过网络收集资料，自我总结相关概念。 教学强调以学生为中心，利用网络，调动了学生的学习积极性和主动性。以 案例导入的形式，让学生通过信息收集和分析，建立对软文的初步认识。 六、教学方法 1.教学方法 任务驱动法、讲授法。 2.学习方法 探究学习法。 七、教学准备 多媒体课件、计算机教室。 八、教学过程 (一)案例导入 课件内容：成功的软文营销案例。 教师活动：讲述案例 学生活动：认真聆听 设计意图通过案例导入，让学生从日常熟悉的商家营销行为中开始了解软 文。 (二)任务操作 任务描述上网查询与案例相关的新闻信息，并总结何为软文，分析案例中 软文的作用。 教师活动描述任务内容，并对每个子任务给出引导型提问，帮助学生思考。 观察学生在搜索中是否存在困难，并给予指导。 学生活动：按要求完成任务。 设计意图：提高学生的自主学习能力。 (三)学习新知 学生活动：互相交流任务结果。 教师活动：对学生的任务结果进行总结， 教学内容： 1、软文营销概念 软文是指企业营销团队或个人通过网络、杂志等宣传载体，刊登的具有宣传 性、阐释性或叙述性的文章。软文的形式具有多样化，可以是一篇新闻稿，也可 以是论坛帖、微小说、博文，甚至是一条朋友圈信息。 以这种软文形式，从心理上对消费者进行引导，使读者走进企业设定的情境， 从而达到产品营销的目的，即软文营销。软文营销是一种比较直接、有效且成本 低的宣传方式，具有广告的功能。通常情况下，软文营销会与博客营销、微博营 销、微信营销、论坛营销等相互配合推出，以强化软文营销的效果。 2、软文优势 软文营销最大的优势是“软”，将广告藏在文中，潜移默化地影响到读者， 使读者抱着好奇心去点击或尝试广告商品，且只要帖子不别，就会一直产生效益 第二优势是“准”，好的软文都有明确的主题，面对特定的读者群体，确定软文 的噱头和矛盾以及软文的诱惑点，使精准营销更有效：第三优势是“快”，一篇 好的软文容易引发转载，达成一种“口碑营销”，传播速度快；第四优势是 “廉”，软文较硬性广告成本低廉，且宣传效果良好，如今已成为市场营销中最 有力的营销方法之一。 3、软文作用 一篇好的软文在营销中的作用可分为以下几点：〔1)树立店铺形象。在互联 网时代，同类网店竞争激烈。而好的软文能为店铺塑造出独一无二的公众形象。 (2)提高品牌知名度。对于自有品牌的店家，通过软文宣传，以消费者体验、 专家权威言论、实验室评测等方式宣传自己的产品，或者帮助客户解决实际问题， 都能增加品牌的信誉度，且效果要优于硬性广告的直接宣传。(3)增加网店流量。 软文中加入产品链接或店铺链接，能够让网友从软文页面进入推广页面。由于只 有对软文内容感兴趣的网友才会点击链接，这些流量都会比较优质，转化率高。 其次还能增加网店搜索权重，提高搜索排名，这有助于网店的搜索引擎优化，从 而进一步增加网站流量。(4)提升口碑效应。软文具有传播速度快，范围广的特 点，通过网友转发，能实现病毒式的扩散，在众口铄金的影响下，加深消费者的 印象。 设计意图：通过讲解，对知识有系统全面了解。 (四)小结巩固 知识梳理：强调软文营销相关理论知识点；总结搜索引擎的使用技巧。 设计意图：通过对重难点的总结，让学生进一步强化记忆。 (五)布置作业 完成教辅相关章节内容。 九、教学反思 按照“自主学习一完成实践一讲述知识”这一线索展开。鼓励学生利用网络 等教学资源自主学习、查漏补缺，对本任务的理解有很大的帮助。