9.2.2 分析论坛营销受众（教案）-高二《网络营销》同步教学（高等教育出版社）

项目九 论坛营销 任务二 平台分析与受众分析 活动2 分析论坛营销受众 一、教材名称 《网络营销》（高等教育出版社）。 项目九 任务二 平台分析与受众分析 活动2 分析论坛营销受众 二、课时 2课时（90分钟）。 三、学情分析 本课程授课对象为电子商务专业高二的学生,他们已经学过《走进电商》、《商品拍摄与处理》、《网店开设》等基础课程，具备一定的电子商务专业理论基础，同时深入接触互联网，上过贴吧，社区等论坛，经过上一节内容的学习，对论坛营销有初步的认知，本节课的设计从受众分析入手，引导学生在论坛平台上选择合适版块，为后期进入论坛营销做好铺垫。 四、教学目标分析 1．知识目标 理解受众分析指标。 2． 能力目标 能够根据受众情况选择合适版块。 3． 情感目标 通过小组合作完成任务培养学生合作意识。 五、教学重点与难点分析 教学重点：受众分析指标认知。 教学难点：论坛相关版块选择。 教学突出“做中学”理念，根据受众分析指标为目标产品选择合适的版块栏目，为后续论坛营销打下基础。 六、教学方法 1．教学方法 讲授法、情境创设法、案例分析法。 2．学习方法 自主学习法、小组合作法。 七、教学准备 多媒体课件、电脑。 八、教学过程 （一）导入新课 教师活动：课件上展示产品，提出问题：同学们，你们认为这些产品面向哪类人群？这类人有什么样的特点？引发学生思考讨论，从而引出受众的概念。 学生活动：听老师讲解，思考问题 设计意图：引出本节课所要讲解的知识点。 课件内容：各类产品图片 （2） 学习新知 教师活动：展示受众分析指标及流程，分析参考指标，布置任务：小麦所经营的手机目标受众是哪类人，有什么样的偏好？这类受众在论坛上集中的版块往往会在哪里？ 任务描述：小麦同学在淘宝上开了一家专门销售手机的网店，想要进行论坛营销，请你结合平台和产品，分析论坛营销受众，选择相应版块。 学生活动：学生听讲，并按照要求为小麦找到合适的版块栏目。 设计意图：突出做中学，学中做理念，通过老师讲解，学生练习，更好理解受众分析指标，为下一步为目标产品的论坛营销打下铺垫。 教学内容： 参考指标1——目标受众是哪类人 根据网店产品，确定目标消费群体，如产品为小米系列和华为系列手机，主要销售对象为中低收入人群，年轻一族。 参考指标2——目标受众偏好 受众偏好要素：男女比例，地域特征，职业归属，消费习惯，性格等特征 注意事项： 一般论坛都会有新人报道、灌水专区，像这样的地方就是论坛管理员留出来给大家做广告的地方，广告贴的被关注度大家都知道，除非特别需要或诱惑力足够大，否则不会有人去点击和产生购买行为的，所以发帖不要选择这两个板块。但是反过来说每个论坛都有自己的核心板块，像这种板块无论是会员还是管理人员都是非常关注的，因为人气旺，在这种板块做广告远远要好于其他无人问津的板块选择合适的论坛，选择有自己潜在客户在的论坛，选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊端，因为帖子很快就被其他帖子淹没了，再者，登录也较为困难。一般情况下，论坛营销会选择多个平台进行推广，因此我们需要在多个合适的平台上注册账号。 平台分析流程 （三）完成任务 布置任务：小组合作，为你的目标产品分析论坛营销受众，选择论坛版块栏目。 教师活动：布置任务，强调要点。 学生活动：思考分析，完成任务。 师生互动：展示学生选择情况，学生讲解，老师点评。 设计意图：突出做中学，学中做，小组合作完成，通过任务完成，学生更好理解本节所学内容。 （四）小结巩固 知识梳理：总结受众分析指标以及平台版块栏目选择。 设计意图：通过教师对重难点知识的梳理，学生理解平台分析指标，对此块知识点掌握更全面。 （五）布置作业 1.完成配套练习的作业。 九、教学反思 按照“问卷调查—讲授知识—完成作业—复习与预习”这一线索展开。鼓励学生在课堂学习之余，利用网络等教学资源自主学习、查漏补缺，对本课程及本任务的理解有很大的帮助。 $$