第四章 中产消费市场（课件）-高一《市场营销知识》同步教学（高等教育出版社）

第四章 市场分析 市场概述 中产消费市场 市场概述 中产消费市场 中产消费市场是由收入水平超过一般大众，主要为高级雇员及私营业主，拥有较高学历和过硬专业能力，注重生活品质、消费体验、相对较强消费能力与购物热情的中产阶层消费者所组成。 市场概述 中产消费市场 这是一个具有相对高端消费市场更大的市场份额，比低端大众市场更高的利润率，以及截然不同于高、低两端消费市场消费特征的新形态市场。 市场概述 中产消费市场 “中产金矿” 随着中国经济的高速发展，时至今日，拥有大量财富的群体越来越多，我们经常会注意到一些富豪榜、奢侈品创天价等与富豪及奢侈品相关的消息，但是，特别富有者毕竟是财富金字塔顶部的少数群体，市场份额及潜力相对有限，而一般大众市场虽然数量庞大，但是利润稀薄，竞争激烈。 市场概述 中产消费市场 现在，除财富金字塔两端以外，金字塔中间部分的消费群体在迅速崛起，这部分“中产”群体创造的市场拥有比高端奢侈品市场更大的空间与潜力，也有着比低端大众市场更丰厚的利润空间。善加把握“中产”消费市场，将能够在中国未来的市场竞争中获得丰厚的利润回报与巨大的市场开拓空间。 市场概述 中产消费市场 那么，何谓“中产”消费市场呢？首先，我们要知道这个消费群体的构成核心——中产阶层。中产阶层最主要的界定标准就是收入水平，世界上对中产阶层人群收入水平的定义差别很大，美国、印度、欧洲、亚洲，都有根据自己国情而设定的中产阶层标准。笔者根据中国市场特点，把这个目标市场中的消费者定义为：家庭成员人均年收入6——8万元左右者。这个标准比起主流观点对中产阶层的划分低了一些，但本文不是定义什么是真正的中产阶层，而是在探讨这样一个具有高潜力与丰厚利润空间的市场，因此，这里所说的中产阶层是指我所定义的这个中产消费市场中的消费者。 市场概述 中产消费市场 值得注意的是，处于市场、消费均不够成熟的环境下，以及中国人的文化习惯等因素，很多即使收入水平没能达到中产者标准的人群，但消费水平却已经达到这一水平。中产阶层消费者的其它特征还有，他们不同于富人，除少部分中小私营业主外，主要为高级别打工者，如高技能人才、企业管理者等。他们拥有较高的学历和过硬的专业能力，注重生活品质、消费体验，相对较强的消费能力与购物热情，总体来说，这个群体就如同对他们的名称定义一样——中产，无论是收入水平、消费能力，还是文化程度，都处于社会的中间阶段，随着我国经济、文化的不断发展，这个中坚阶层的人群还会迅速增加。 市场概述 中产消费市场 中产阶层虽然没有富有阶层那么多的财富，也不会像他们那样追求奢侈品或炫富，但是，中产阶层却同样有着强烈的物质与精神满足需要。他们会通过一些道具或媒介来追求或表达自己的价值主张，以及追求生活品质。 市场概述 中产消费市场 而在消费上的表达则具体体现在：到讲究的餐厅就餐，穿着有品位的服饰，去高雅时尚的休闲场所，以及购买优质商品、服务，注重健康等。而他们的这些表达途径正是商家获利的商机。 谢谢观赏 $$