第五节 营销管理的需求及其任务第一章（课件）-高一《市场营销知识》同步教学（高等教育出版社）

第一章 市场营销概述 第五节 营销管理的需求及其任务 第五节 营销管理的需求及其任务 负需求(Negative Demand)是指部分或大部分潜在购买者对某种产品或劳务不但没有需求,而且有厌恶情绪。例如:有的人对坐飞机有畏惧心理,产生负需求;素食主义者对所有的肉类产生负需求 第五节 营销管理的需求及其任务 针对这种情况,营销的任务就是在弄清消费者产生负需求的原因以后,对症下药,扭转人们的抵制态度,使负需求变成正需求。例如:酱油作为一种调味品原来只是东方人食用,西方人对这种黑酱色的液体没什么好感，摆在美国商店里的酱油销量微乎其微。 第五节 营销管理的需求及其任务 但是,生产“万”字牌酱油的日本厂商龟甲万酱株式会社却以强大的攻势,扭转了美国人对酱油的态度,培养和创造了美国人对酱油的需求。 第五节 营销管理的需求及其任务 无需求是指目标市场对某种产品既无负需求也无正需求，表现出一种漠不关心的需求状况。 第五节 营销管理的需求及其任务 通常情况下，市场对下列产品无需求： 1、人们一般认为无价值的废旧物资，如：大多数人们对垃圾是没有需求的。 2、人们一般认为有价值，但在特定市场无价值的东西，如：洗衣机、冰箱、电视等大家电在家庭中已经处于饱和状态时，家庭对这些产品就没有需求。 3、新产品或消费者平常不熟悉的物品等，如：农场主对一件新式农具可能无动于衷。 第五节 营销管理的需求及其任务 在无需求情况下，市场营销管理的任务是刺激市场营销，即通过大力促销及其他市场营销措施，努力产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。 第五节 营销管理的需求及其任务 这是一项意义重大而又十分艰巨的任务。因为企业面临的是一种对某种产品或服务无需求的市场状况，营销人员必须针对性地采取有效的措施来创造需求。 第五节 营销管理的需求及其任务 例如，虽然人们一般认为废旧包装容器没有价值，但有些收藏家对它可能感兴趣，古董商可刺激收藏家购买它；在没有江河湖泊地区建造人工湖，使小船在该地区变成有价值的东西，从而改变市场营销环境。 第五节 营销管理的需求及其任务 例如，虽然人们一般认为废旧包装容器没有价值，但有些收藏家对它可能感兴趣，古董商可刺激收藏家购买它；在没有江河湖泊地区建造人工湖，使小船在该地区变成有价值的东西，从而改变市场营销环境。 谢谢观赏 $$