第十节 饱和需求第一章（课件）-高一《市场营销知识》同步教学（高等教育出版社）

第一章 市场营销概述 第十节 饱和需求 第十节 饱和需求 饱和需求是指市场上的需求在数量上和时间上趋于一致,即供需大体平衡。这是市场营销的理想状况。在这种情况下，企业容易达到预期的营销目标。但是,值得注意的是，需求的饱和状态不会静止不变，由于竞争以及消费者兴趣和偏好的改变,供需平衡的现象随时都可能被打破，从而出现新的不平衡。 第十节 饱和需求 因此,营销的任务就是:设法维护企业现有的销售水平,防止出现下降的趋势。其营销策略是适当扩大广告宣传和增加销售服务,从价格竞争和非价格竞争入手，维护市场需求,稳定自己的销售市场。 第十节 饱和需求 饱和需求状态不会静止不变，而是动态的，它常常由于两种因素的影响而变化：一是消费者偏好和兴趣的改变；二是同行业者的竞争。因此，营销任务是设法保持现有的需求水平和销售水平，防止出现下降趋势。 第十节 饱和需求 这就要求企业必须保持或改进产品质量、不断估计消费者需求的满足程度与企业生产经营之间的关系，努力做好营销工作，即实行维护性营销。其主要策略是保持合理售价，稳定推销人员和代理商，严格控制成本费用，进一步搞好售后服务等。 第十节 饱和需求 充分需求又称饱和需求，是指某种物品或者服务的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。这是企业最理想的一种需求状况。但是，在动态市场上，消费者偏好会不断变化，竞争也会日益激烈，它常常由于两种因素的影响而变化：一是消费者偏好和兴趣的改变，一是同行业者的竞争。 第十节 饱和需求 充分需求的营销策略在充分需求情况下，市场营销管理的任务是维持市场营销，即努力保持产品质量，经常测量消费者满意程度，通过降低成本来保持合理价格，并激励推销人员和经销商大力推销，千方百计维持需求水平，这称为“维持营销”。 第十节 饱和需求 在动态市场上，市场营销环境在不断变化，消费者偏好也不是一成不变，竞争日趋激烈，因此要想维持这种理想状态，应努力保持和不断提高产品质量，密切注意营销环境的变化，经常测量、准确把握消费者的满意程度，保持合理的价格水平，鼓励推销人员和经销商大力推销，尽可能长时间地维持这种状态。 第十节 饱和需求 饱和需求是指当前市场对企业产品或劳务的需求在数量上和时间上同预期的最大需求已达到一致。饱和需求状态不会静止不变，而是动态的，它常常由于两种因素的影响而变化： 一是消费者偏好和兴趣的改变； 二是同行业者的竞争。 谢谢观赏 $$