任务5-2 跨境电子商务模式 (课件）-高一《电子商务基础》同步教学（北京理工大学出版社）

任务5-2 跨境电子商务模式 1.M2C：C 即 Manufacturers to Consumer（生产厂家对消费者），是生产厂家（Manufacturers）直接对消费者（Consumers）提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。 2.C2C：C2C 电子商务模式是消费者同消费者通过互联网平台进行商品交易的模式。 3.B2C：B2C 模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司。 4.特卖会：一般是指在特定的时间段，以优惠的价格出售指定的商品，在电商模式里可以 理解为限时抢购模式。该模式以限时限量的抢购方式抓住了消费者对品牌的渴望，以低折 扣的优惠吸引“价格敏感”人群，使得消费者能够第一时间买到心仪的品牌商品。 5.社交性导购类：是通过社交、口碑、互动、分享这些社交功能，将社交的口碑效应 扩大化，通过“粉丝”效应去强化品牌，在人群中获取属于自己的忠实“粉丝”。 一、知识点 1.创业者能够根据当时的市场情况和自身条件进行分析，同时与同类型的店铺进行对比，判断公司适合哪种跨境电子商务经营模式 2.具备在速卖通平台注册账号并顺利完成开通店铺的操作能力，其中需要掌握速卖通平台开店规则及注意事项，提前准备好开店需要的资料，能够按照平台提示完成店铺注册开通 二、技能点 任务5-2 跨境电子商务模式 任务实践 根据企业实际情况，独立完成跨境电子商务平台速卖通的注册，完成开店的初级准备。 一、任务目标 步骤1：资料准备。 步骤 2：直接输入网址：https://sell.aliexpress.com，如图 5−2 所示。 二、任务实施 任务实践 步骤 3：注册开店。 （1）点击注册，弹出页面，注册账号，完成内容选择，如图 5−3 所示。 任务实践 任务实践 （2）点击下一步弹出新页面，完成注册账号内容填写，如图 5−4 所示。 （3）系统会给注册的手机号码发送验证码，验证真实性。 （4）系统会给注册的邮箱发送验证码，验证真实性。 任务实践 （5）验证完成后，使用登录名和登录密码重新进入注册环节，如图 5−5 所示。 任务实践 （6）使用登录名重新登录后进入完善信息环节，如图 5−6 所示。 任务实践 步骤 4：进入后台，申请经营大类跳转至“我的申请”，选择自己要做的类目即可，如 图 5−9 所示。 大类目申请过后看对应类目需不需要商标，不需要商标的直接绑定支付宝冻结保证金 了。至此速卖通开店完成。 该任务实操性强，需要具有独立完成的能力，这也是通过跨境电子商务学习而提高的基本能力。在完成任务中的实践步骤时，根据步骤进行注册即可，但是在完成过程中需要认真学习和思考，不同的选择会有不同的模式相对应，对企业的后续发展是有一定影响的。在完成全部内容后，需要对过程中产生的资料内容进行整理，对实践过程中出现的问题进行整理，进行后期的讨论分析，得出解决方案。最后完成下面的知识及技能总结表格（见表 5 −2）。 三、任务总结 任务实践 1.搜索量：某个关键词被买家搜索的次数； 2.曝光量：卖家的商品信息在速卖通网站被买家看到的次数； 3.浏览量：卖家的商品或商铺首页被买家点击浏览的次数； 4.访客数：访问过店铺商品或商铺的买家人数； 5.老访客数：数据纵横中的老访客是指到访问过 AliExpress 的买家； 6.询盘人数：联系过卖家或有联系意向的买家数； 7.购买率：访客数/下单买家数的比率； 8.商品信息：商品的标题、主图及行业，点击可进入该商品的管理页面进行预览、编辑； 一、跨境电子商务经营中需要用到的知识点 任务5-3 跨境电子商务经营 9.浏览量：该商品被买家浏览的次数总和； 10.浏览人数：浏览该商品的买家数； 11.买家数：对该商品下单的买家数； 12.成交量：该商品成交（支付成功）的订单量； 13.成交金额：该商品的成交金额； 14.订单转化率：成交量/浏览量，该商品的订单转化情况； 15.数据纵横：全球速卖通针对卖家的商铺流量、商品及访客进行分析的工具，主要有三个功能，分别是商铺流量概况、热门商品和访客地域分析，这些功能都能够帮助卖家更好地搜集商铺分析的一些数据。 任务1-3 掌握电子商务功能 选品从广泛的角度讲就是符合平台要求的商品，就是能够选择的商品，违反平台规定的商品是不能选择的商品；而常规的选品步骤可以分为三步：第一步，了解店铺所在平台的十大热卖行业；第二步，了解店铺所在平台的热销产品推荐；第三步，通过数据分析软件进行数据分析，全面地了解各行业数据，如购买率、竞争力、成交单价等，帮助企业更好地选择经营产品线，制定精准的商铺经营方案。 二、技能点 任务1-3 掌握电子商