8.3站内推广(课件）-高一《电子商务基础》同步教学（北京理工大学出版社）

03 站内推广 1.相关性因素 （1）关键词类型 属性关键词 促销关键词 品牌关键词 评价关键词 （2）做好标题优化 2.人气因素 交易量、转化率、收藏量、回头客等等其他还包括支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、商品浏览量等等。总的来说：人气是一个综合分数。 3.上下架时间 一方面在商品上架时，应尽可能选择流量高峰期时间段上架，这样每次上新的产品都会得到很多关注，另一方面要分批量上架，把商品上架时间选为7天，每天在流量高峰期上架一些商品。 影响商品排序 多获站内自然流量 01 直通车 购买站内自然流量 （1）直通车展现位置 购买站内自然流量 （2）淘宝直通车计费方式 开户预存：第一次开户预存500元起。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用）， 预付款全部都是未来可使用的推广费用。 按点击计费：免费获得海量展现，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费，单次点击扣费不会超过您所设置的出价。 购买站内自然流量 02 钻石展位 钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，是为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝相对优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。钻石展位有19个尺寸80余个广告位，它可以在淘宝网的淘宝首页、我的淘宝、背投、各频道焦点图和通栏，也可以在合作网站的外推热卖频道、外部搜索结果页。 购买站内自然流量 03 硬广 硬广是一般是一些比较大点的网店应用，会出现在首页焦点、旺旺聊天窗口及每日焦点页面。 阿里旺旺主聊天窗口的硬广 阿里旺旺每日焦点页面的硬广 购买站内自然流量 平台型 类目型 全站型 淘宝促销平台等活动很多，例如聚划算、试用中心、淘金币等等。 淘宝不同类目定期组织做相应类目的活动，例如超级卖霸、主题活动等。 淘宝搞的全站式大型促销，例如的双11、双十二、年终大促、年货等。 借助站内活动流量 04 站外引流 许多较大的网店或者一些品牌旗舰店都有属于自己专门的官方网站，例如小米、乐视、华为等品牌，他们可以充分利用官网来吸收大量的站外流量，给顾客提供更专业了解品牌的平台，同时可以树立企业形象增加企业亲民度。如图所示小米官方网站。 利用官方网站引流 博客推广 微博推广 论坛推广 社交网站推广 QQ群推广 微信推广 01 02 03 04 05 06 利用社会化媒体引流 谁是淘宝客 淘宝客是淘宝平台提供的另一种站外推广方式，他借助淘宝客的资源进行社会的推广，也就是一种借力站外流量的吸收，淘宝客是处在掌柜和淘宝联盟之间的一类人。 01 利用社会化媒体引流 淘宝客的推广模式 淘宝客推广模式是一种按照成交来计费的推广模式。由淘宝客（个人或网站）帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。 02 $