8.4营业推广策略(课件）-高一《市场营销基础》同步教学（华东师大版）

第四节 营业推广策略 一、营业推广的基本概念 二、营业推广的策略 教学目标 使学生了解营业推广的含义、特点； 使学生熟悉营业推广的策略。 一、营业推广的基本概念 1．什么是营业推广 2．营业推广的特点 1．什么是营业推广 所谓营业推广又称销售促进，是指企业在特定的目标市场中，为迅速刺激需求和鼓励消费者积极消费而采取相应的促销活动。 2．营业推广的特点 （1）非周期性 （2）刺激性 （3）多样性 （4）见效快 （5）短期性 案例“动画片《变形金刚》的魔力”导引 请同学们再次浏览全文并思考： “孩之宝”公司开展了哪些营业推广活动？ “孩之宝”公司的营业推广活动有哪些特点？ 二、营业推广的策略 1．针对中间商的营业推广策略 2．针对推销人员的营业推广策略 3．针对顾客的营业推广策略 1．针对中间商的营业推广策略 （1）销售折扣 （2）合作广告 （3）节日活动 （4）业务会议 （5）免费赠品 2．针对推销员的营业推广策略 （1）销售竞赛 （2）销售红利 （3）推销回扣 （4）实施培训 3．针对顾客的营业推广策略 （1）商品陈列、展示、表演 （2）免费样品 （3）有奖销售 （4）赠品 （5）特殊包装 （6）优惠券、会员卡 案例“动画片《变形金刚》的魔力”导引 请同学们再次浏览全文并思考： “孩之宝”公司运用了哪些营业推广策略？ 开展你的想象，为“孩之宝”公司补充三种营业推广策略。 （提示：每种营业推广中都要有具体内容，较详细为好） 趣味讨论： 在平时商品购买中，你是否遇到营业推广的具体案例？  要点警句： 营业推广是企业在短时期内刺激顾客需求的强心剂。  课堂小练习： 企业之所以运用营业推广策略，是为了（ ）。 A、与中间商加强联 B、提高市场良好形 C、提高销售数量   $