5.3产品生命周期 (课件）-高一《市场营销基础》同步教学（华东师大版）

第三节 产品生命周期 一、产品生命周期概念 二、产品生命周期型态 三、产品寿命周期各阶段的特点 四、产品寿命周期各阶段的营销策略 教学目标 使学生能了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态； 使学生能了解、熟悉产品生命周期各阶段的特点； 使学生能熟悉、运用产品生命周期各阶段的营销策略。 一、产品生命周期概念 产品生命周期是指新产品从开发、上市，在市场上由弱到强又由盛时衰退到被市场淘汰为止的全过程。 提问： 产品的自然寿命长，还是经济寿命长？ 答案： 耐用品： 自然寿命长， 经济寿命短 易耗品： 经济寿命长， 自然寿命短 举例分析 举例分析自己身边、生活中哪些产品: 有产品生命周期？ 产品生命周期是指经济寿命，还是自然寿命？ 均需举例说明。 二、产品生命周期型态 呈S型的典型状态 循环型。 流行型。 时髦型。 扇贝型。 图形-(1)标准型 …… 提问： 彩电处于产品生命周期的哪个阶段？ 参考答案： 提问不适当。谈产品生命周期一般不以大类商品为对象 而是指具体的品种、花色、规格、型号，如康佳2l寸直角平面彩电，还要明确一定的时间和空间。 应这样问：现在(时间)我国大城市(空间)21寸直角平面彩电 (具体产品)处在什么阶段？ 答：衰退期 图形-(2)不规则型 图形-(3)特殊型：提问 哪些产品的生命周期象下面两个图形： 答案： 左边的图形， 答案是流行品。 右边的图形， 答案是必须品。 案例“Walkman诞生记”导引 阅读全文并思考： Walkman刚诞生时，是新产品吗？ Walkman问世后经过较长时间被更新的电子产品替代了，是否经历了生命周期？ Walkman退市是它经济寿命结束，还是自然寿命终结？ Walkman的产品生命周期分为几个显著的阶段？ 三、周期各阶段的特点 四、产品寿命周期各阶段 的营销策略 1.  导入期营销策略 2.  成长期营销策略 3. 成熟期的营销策略 4. 衰退期的营销策略 1.投入期的营销策略：“准” A.快速掠取策略(高价格,高促销) B.缓慢掠取策略(高价格,低促销) C.快速渗透策略(低价格,低促销) D.缓慢渗透策略(低价格,低促销) 2.成长期的营销策略：“好” A.提高产品质量—产品策略 B.寻找新的市场 渠道策略 C.扩展企业的分销网络 D.改变广告宣传重点—促销策略 E.充分利用价格手段—价格策略 * 重点从使消费者了解新产品,提高产品知名度转到力创名牌,吸引消费者购买上来,保证产品销售的迅速增长,延长给企业带来最高利润的这一时期。 3.成熟期的营销策略：“改” A.市场改良 B.产品改良 C.市场营销组合改良 (为了维持企业的市场地位,企业应采取进攻性的策略,积极增加具有新的竞争力的因素,使成熟期延长) 4.衰退期的营销策略：“转” A.保留策略 逐渐收缩 维持原状 B.淘汰策略(放弃该产品,停止生产和销售) --是将产品完全抛弃,还是予以转让? --产品是迅速淘汰,还是缓慢淘汰? --是否保留一定量的零部件及服务? --企业职工的感情如何? 课堂练习： 销售量最高，且销量较稳定的阶段是： A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 要点警句： 大多数产品是有生命周期的。    $