4.2目标市场 (课件）-高一《市场营销基础》同步教学（华东师大版）

第二节 目标市场 含义 目标市场选择 目标市场策略 教学目标 使学生能了解目标市场的含义； 使学生能熟悉目标市场的选择； 使学生能掌握目标市场的营销策略和运用影响目标市场营销策略的因素。 一、含义 在细分市场 的基础上，确 定企业经营活 动中商品、劳 务的消费对象。 案例导引 以案例“德国人的先知先觉”导引。 分析德国人经过市场细分，划分出两个相似的小市场——一般工具市场和左撇子工具市场。 该公司决定开发左撇子工具市场 这样，使用工具的左撇子们就成为该公司服务的目标市场。 案例分析：随身听的目标市场 S0NY公司开发了新产品“随身听” 选择目标市场 老年人？ 中年人？ 青年人？ 少年儿童？ 二、目标市场选择 五种选择 产品市场集中化 产品专业化 市场专业化 有选择的专业化 全部市场 1.产品市场集中化 商品 1 2 3 商品 4 5 6 商品 7 8 9 市场 市场 市场 企业从中单选一个： 1—9中任一细分市场 市场 男 女 童 1 2 3 皮鞋 4 5 6 布鞋 商品 7 8 9 胶鞋 如果选5，属于哪种选择？ 企业可用哪句话概括经营行为？ 答（提示：本公司为女性 提供各种布鞋。） 2.产品专业化 商品 1 2 3 企业从中横着选，如： 商品 4 5 6 123、456或789 商品 7 8 9 市场 市场 市场 市场 男 女 童 1 2 3 皮鞋 4 5 6 布鞋 商品 7 8 9 胶鞋 3.市场专业化 商品 1 2 3 企业从中竖着选，如： 商品 4 5 6 147、258或369 商品 7 8 9 市场 市场 市场 市场 男 女 童 1 2 3 皮鞋 4 5 6 布鞋 商品 7 8 9 胶鞋 4.有选择的专业化 商品 1 2 3 企业从中选： 商品 4 5 6 非横非竖 商品 7 8 9 如选l和5 市场 市场 市场 市场 男 女 童 1 2 3 皮鞋 4 5 6 布鞋 商品 7 8 9 胶鞋 5.全部市场 商品 1 2 3 企业全选：1至9 商品 4 5 6 商品 7 8 9 市场 市场 市场 市场 男 女 童 1 2 3 皮鞋 4 5 6 布鞋 商品 7 8 9 胶鞋 趣味讨论： 如果你设计一家皮鞋商店，你会采取何种选择？如果你设计一家制造鞋的厂家，你又会采取何种选择？ 三、目标市场策略 无差异市场营销策略 差异性市场营销策略 密集性市场营销策略 1.无差异市场营销策略 市场营销 整个 策略组合 市场 企业以整个市场