3.2市场预测 (课件）-高一《市场营销基础》同步教学（华东师大版）

第二节 市场预测 一.基本概念 含义 内容 分类 二.基本方法 1 一、基本概念 1.含义 在调查研究的基础上运用科学方法对市场需求变化进行分析测算并预见其发展趋势的过程. 要点分析： 对象 确定性 调查 过去和现在 巳经发生 预测 将来 可能发生 2.内容 市场需求预测 市场价格预测 产品寿命周期预测 竞争对手预测 3.分类 时间 长期和短期 范围 宏观和微观 对象 群体和个体 性质 定性和定量 二.方法 定性方法 定量方法 两者差异： 项目 依据 手段 定性 历史经验 判断分析 定量 数据资料 数学模型 要点： 两者相结合，取长补短 定性给出方向，定量指出数量 1.定性方法 专家调查法 经理意见法 销售者意见法 综合判断法 社会调查法 定性方法数据处理 Y = X / N Y =aX1+ bX2 / a+b 去两头,平中间 中位数法 序号: M = N+1 / 2 众数法 定性方法数据处理例题 有七个预测者预测的数据如下: 55,57,57,57,58,59,63. 请用上述方法逐一处理计算 例题答案 Y=(55+57+57+57+58+59+63)/7=58 Y =(55  1 +57  2+57  3+57  4+58  5 +59 6+63  7) / (1+2+3+4+5+6+7) =1853 /28 =59 Y=(57+57+57+58+59) / 5 =288 /5 =57.6 序号 M=(7+1) / 2 = 4 , Y=57 众数法 众数 Y=57 2.定量方法 市场需求量预测 季节指数法 直线趋势法 1.市场需求量预测 Q=n*q*p 其中Q：市场总需求量 n：人数 q：购买数量 p：单价 例题： 假定每年有一亿消费者购买唱片平均每人每年购买量为6张，平均单价为5元，则市场总需求量是多少？ 参考答案： 1*6*5=30亿元。 2.季节比重法例题 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 2001年 36 48 29 47 2002年 38 48 36 44 2003年 44 50 36 48 合计 比重 04年预测 180 季节比重法计算过程口诀 纵横相加算总数 计算各季比重数 预测各季销售值 季节比重法例题(第一步) 17 计算说明： 计算历年各季的合计数 总合计数 如：纵向：36+38+44=118 横向：36+48+29+47=160 依此类推 季节比重法例题(第二步) 19 计算说明： 各季比重=各季合计数/总合计数 如：118/504=23.41% 依此类推 季节比重法答案(第三步) 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 2001年 36 48 29 47 160 2002年 38 48 36 44 166 2003年 44 50 36 48 178 合计 118 146 101 139 504 比重% 23.41 28.97 20.04 27.58 100 04年预测 42.1 52.2 36.1 49.6 180 计算说明： 各季的预测值=各季比重*预测期预测值 如： 04年一季度预测值： 23.41%*180=42.1 注 180是04年的预测值，是已知的 依此类推 3.直线趋势法例题 销售量 月份 t (万只)Y t2 tY 1 -5 100 2 -3 108 3 -1 114 4 +1 120 5 +3 132