1.3市场营销学 (课件）-高一《市场营销基础》同步教学（华东师大版）

第三节 市场营销学 市场营销学学科的研究 市场营销学的发展 (一)市场营销学学科的研究 从学科性质看 从研究目的看 从研究对象看 从学科历史看 一、从研究对象看： 市场营销学 是研究以消费者 为中心的、企业 全方位的市场营 销活动及其发展 规律的学科。 1.市场营销学是一门学问 [案例提问] 2002年元旦，欧元在欧洲正式流通。在元旦前、元旦后，捣腾中外钱币的小贩会做什么？ 注意：暂不研究是否合法、合理。 要点分析： 新版欧元硬币对国人是时鲜货 与过去各国流通的旧货币有了收藏价值 捣腾中外钱币的小贩会做什么？ 想想看 参考答案： 商机：新旧货币引人注目 对策：小贩立刻设计、生产、销售成套的新旧版硬币，供人选购 效益：春节期间占领市场，取得良好的经济效益。 2.市场营销有一定的规律 [案例提问] 在大百货商店，手机柜从楼上搬到楼下，为什么？ 参考答案： 手机从耐用品转向时尚用品 手机价格下降 手机使用面扩展 二、从学科历史看： 市场营销学是一门年轻的学科。 1.与其他成熟学科 2.与几千年的市场交换活动比 W——W W——G——W G——W——G’ 三、从研究目的看： 是为了取得 最大经济效益的 学科。 1.经济效益含义： 企业在经济 活动中，投入的 劳动耗费、劳动 占用和产出的经 济成果之间的比 例关系。 2.企业投入产出图式 劳动耗费-费用 劳动成果-销售 投入 经营管理 产出 劳动占用-资金 财务成果-利润 经济效益就是投入与产出之比。 [案例提问] 85年初某报称：广州南方商厦销售额超过了同期上海市百一店，夺得了全国大型百货商店经济效益之冠。 你认为这种意见对不对？请讲清理由。 3.广州南方商厦与上海市百 一店84年经济指标比较： 广州 一店 销售额 3.64亿 3.44亿 利润额 1840万 2752万 资金利润率 33.32% 102.80% 费用率 4.57% 1.69% 案例：法国葡萄酒打进美国市场 法国盛产葡萄酒，想打进美国市场 在美总统67岁生日送67年酒龄的葡萄酒 引起媒体关注而广泛报道，知名度大增 法国酒因此而迅速占领美国市场 这是以最少投入得到最大收益的典范 四、从学科性质看： 市场营销学是一门理论与实践相结合的应用性的边缘学科。 从学科性质分析： 应用性 边缘性 学科的基础 学科内容 1.应用性 指理论与实践的高度结合，强调应用能力、学以致用。 平时注重案例教学，考试强调案例分析。 2.边缘性 几门学科在发展过程中相互交叉，形成了新的学科。 如：平面几何与代 数交叉，形成了平面解析几何。 又如：仿生学、生物化学等。 3.学科的基础 经济学、经营学、管理学、 商业经济学、 心理学、公共关系学、 经济学、财务会计学… 4.学科内容 绪论→经营观念→营销战略→营销策略→营销管理 第l章 第2章 第3-4章 第5-9章 第l0章 第l个P 大4PS 小6PS 11P理论 附： 11P理论： 市场调研 产品策略 营销观念 市场预测 定价策略 STP战略 渠道策略 人员 促销策略 推广