6.1销售是龙头——扩大销售收入(课件）-高二《财务管理》同步教学（人民邮电版）

项目六 注重损益管理 任务1　销售是龙头——扩大销售收入 任务2　成本是代价——控制费用成本 任务3　盈亏见分晓——确定财务成果 任务4　量本利分析——解析量·本·利 任务1　销售是龙头 ——扩大销售收入 收入、成本费用和利润之间的关系可以简单表述为： 收入-成本费用=利润 一、收入的概念及分类 （一）收入的概念 收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。 日常活动是指企业为完成其经营目标所从事的经常性活动以及与之相关的其他活动。 企业收入的特点如下。 ① 收入是从企业的日常活动中产生，而不是从偶然的交易或者事项中产生的。 ② 收入可能表现为企业资产的增加，也可能表现为负债的减少。 ③ 收入可导致所有者权益的增加。 ④ 收入只包括本企业的经济利益总流入，不包括为第三方或客户代收的款项。 （二）收入的分类 收入可以有不同的分类。 ① 按照企业从事日常活动的性质分，将收入分为销售商品收入、提供劳务收入、让渡资产使用权收入、建造合同收入等。 销售商品收入是指企业通过销售商品实现的收入，提供劳务收入是指企业通过提供劳务实现的收入，让渡资产使用权收入是指企业通过让渡资产使用权实现的收入。 ② 按照企业从事日常活动在企业的重要性，将收入分为主营业务收入和其他业务收入。 主营业务收入是指企业为完成其经营目标从事的经常性活动实现的收入。 其他业务收入是指企业完成其兼营或副营业务实现的收入。 （三）营业收入对企业的重要意义 营业收入是企业的一项重要的财务指标，它在企业财务管理中具有重要的地位。 企业营业收入的取得，表明商品价值得以实现，是企业再生产不断进行和经济效益得以实现的根本保证，关系到企业的生存和发展，是衡量企业兴旺与否的重要经济指标。 1．营业收入是企业持续经营的必要条件 2．营业收入是企业获利、实现企业生产经营目标的前提 3．营业收入是企业获得发展的资金源泉 4．营业收入是影响企业资金周转速度的主要因素 二、主营业务收入的预测 主营业务收入是指企业为完成其经营目标从事的经常性活动实现的收入，是企业收入的主要方面，是企业的主要财务指标之一，其大小决定着收入目标的实现状况，在很大程度上反映了企业生产经营状况的好坏。 对主营业务收入的预测，主要有如下方法。 （一）定性预测法 所谓定性预测是根据市场调查得到的信息资料，结合以往的经验，推测和预计未来的主营业务收入。 1．市场调查分析法 市场调查分析法是定性预测的主要方法，它运用市场调查进行主营业务收入的预测。 市场调查可以采用的具体方法有很多，常用的主要有以下几种。 （1）实验法 这种方法的基本思路是：通过小规模、小范围的实验性销售、试用、展销等方式，来获取购买者或试用对象反馈的信息。 （2）抽象询问法 这种方法通常采用的方式是，通过访问调查、电话信函调查、座谈会调查等形式来获取市场信息。 （3）意见综合法 这种方法通常通过各种形式收集有关专业人员诸如营销人员、专家或外聘信息员等的意见，加以综合汇总，从而形成有关的市场调查资料。 2．专家判断法 专家判断法，是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测，进而预测主营业务收入的方法。 （二）定量预测法 定量预测是根据历史销售资料和市场调查信息，运用一定的数学模型来预测未来的主营业务收入；常用的定量预测法有趋势预测分析法和量、本、利预测法。 1．趋势预测分析法 趋势预测分析法，是根据历史资料，按一定时期的预测对象的时间序列的平均数作为某个未来时期的预测值的方法。 （1）算术平均法 它是以一定时期预测对象的时间数列的算术平均数作为未来预测值的方法。 ① 简单算术平均法。 ② 加权算术平均法。 （2）平均增长率法 预测企业主营业务收入的方法。其计算公式为： 2．量本利预测法 量本利预测法是在将成本划分为固定成本和变动成本的基础上，根据销售量、成本和利润三者之间的内在联系进行分析，在已知产品成本水平的情况下，根据企业