7.1.2网络营销策略（课件第二课时）-高一《电子商务基础》同步教学（高等教育出版社）

7.1.2网络营销策略 网络营销 网络营销策略 网络营销策略 4P’s与4C’s 网络营销策略 传统企业售出的是产品， 现代企业售出的是理念。 从产品策略到满足需求策略 （1）产品从物质到理念的变化 网络营销策略 （2）产品生命周期 从产品策略到满足需求策略 网络营销策略 （3）传统产品的生命周期 从产品策略到满足需求策略 在传统的环境中，在老产品已进入饱和期和衰退期时，新产品的开发总会不可避免地发生滞后。 网络营销策略 （4）网络时代产品的生命周期 从产品策略到满足需求策略 老产品还处在成熟期时企业就开始了下一代新产品的研制。系列产品的推出取代了原有产品的饱和期和衰退期，使产品永远朝气蓬勃。 网络营销策略 从成本定价到满足需求定价 （1）成本定价 成本定价：产品及功能设计→生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数→产品价格。在成本定价策略中，生产厂家对价格起着主导作用。 （2）满足需求定价 满足需求定价：消费者需求→产品功能→生产与商业成本→市场可以接受的性能价格比。满足需求定价策略是根据消费者和市场的需求来计算产品的产量和成本。 网络营销策略 在传统商业或营销策略中，企业在制定各种营销策略时，要考虑营销渠道和地域。 从传统商业到现代商业的运作模式 在现代商业或营销策略中，企业和商业的营销过程中地域的概念日渐淡化，营销渠道和宣传策略也变成了电子商务的过程。 网络营销策略 一：公司品牌策略 首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。 网络营销策略 二：公司产品策略 企业使用网络营销方法要先明确自携芦前己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。 网络营销策略 三：产品价格策略（1） 价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。 网络营销策略 三：产品价格策略（2） 如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。 网络营销策略 四：促销策略 网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。 通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞辩清争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。 网络营销策略 五：产品渠道策略 网络营哗闹销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。 网络营销策略 六：顾客服务策略 网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。 网络营销策略 七：网页策略 网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。 网络营销策略 八：SNS营销策略 现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。 谢谢观赏 $