7.2跨境电子商务推广(课件）-高二《跨境电子商务》同步教学（人民邮电版）

二 跨境电子商务推广 1 跨境电子商务推广 跨境电子商务推广根据流量来源不同可以分为： 站内、站外是以某特定平台为基准，使用该平台提供的营销推广工具实现的站内引流活动属于站内推广，除此之外的其他站外引流的渠道和方式都属于站外推广。 站外 推广 站内推广 站内推广的类型（以速卖通为例） 跨境电商站内推广的类型 关联营销 三 橱窗推荐 二 平台活动 四 店铺自主营销活动 一 直通车 五 粉丝营销 六 一、店铺自主营销活动分类 店铺自主营销4大工具 店铺自主营销是指在店铺内自行设置和组织活动、打折优惠来促进销售。 限时限量折扣 全店铺打折 满立减/满件折 店铺优惠券 二、店铺自主营销活动前台展示效果 限时限量折扣 or 全店铺打折 店铺优惠券 全店铺满立减 三、店铺自主营销活动查询 四、店铺自主营销活动介绍 1.限时限量折扣 限时限量折扣即选定店铺的某些商品在规定的时间区间内享受一定的折扣优惠。 四、店铺自主营销活动介绍 2.全店铺打折 全店铺打折是以“营销分组”为依据，不同组别设置不同的折扣率，可覆盖店铺所有商品的营销活动。 全店铺打折的展示效果和限时限量折扣一样，但优先级比限时限量折扣低。 四、店铺自主营销活动介绍 3.满立减/满件折 （1）什么是全店铺/商品满立减？ 满立减活动针对店铺的全部或部分商品，在买家订单中，若订单中商品的总额超过了其设置的优惠条件（满X元），则在买家支付时系统会自动减去优惠金额（减Y元）。 区别： “全店铺满立减”，即为全店铺商品均参与满立减活动，订单金额包含商品价格和运费，所有商品按折后价参与； “商品满立减”，即为设置了活动的部分商品的满立减活动 ，订单金额包含商品价格(不包含运费)，商品按折后价参与； 四、店铺自主营销活动介绍 4. 店铺优惠券 领取型优惠券 定向发放型优惠券 金币兑换优惠券 秒抢优惠券 聚人气优惠券 四、店铺自主营销活动介绍 5. 购物券 购物券由平台发放给买家，买家领到后满足门槛即可，单店铺或跨店铺满足条件均可使用，每满X元-Y元，且上不封顶。例如15-2的门槛，则30-4、45-6以此类推。 四、店铺自主营销活动介绍 6. 店铺互动 卖家可设置“翻牌子”、“打泡泡”、“收藏有礼”三种互动活动，卖家可自行设置互动次数和奖品，设置后装修到对应的店铺装修页面，同时也可以设置在粉丝趴帖子中快速吸引流量到店。 翻牌子 打泡泡 收藏有礼 跨境电商站内推广的类型 关联营销 三 橱窗推荐 二 平台活动 四 店铺自主营销活动 一 直通车 五 粉丝营销 六 一、橱窗推荐概述 1.定义： 橱窗是一种速卖通平台推出的推广技术工具，能使使用橱窗的商品排名较自然展现位置更靠前，从而使买家能够优先搜索到使用橱窗的商品。 2.原理： 速卖通橱窗位通过增加产品的排序分值，来提高产品的曝光度，在同等条件下橱窗产品比非橱窗产品排名靠前。 设置橱窗推荐的产品曝光量比普通产品高8-10倍。 注：速卖通的橱窗，没有特定的展示位置，只是平台根据卖家店铺的等级奖励给卖家的一个增加产品曝光量的资源。 二、查看橱窗推荐数 三、设置橱窗推荐 1 2 3 4 “产品管理”-“管理产品”-“正在销售”-“选中商品” -“其它批量操作” -“橱窗推荐” 跨境电商站内推广的类型 关联营销 三 橱窗推荐 二 平台活动 四 店铺自主营销活动 一 直通车 五 粉丝营销 六 一、关联营销概述 1.定义： 关联营销是指在一个商品页面同时推荐了其它同类、同品牌、可搭配的关联产品。 2.作用： 关联营销可以提升转化率、提高客单价、提高店铺内产品曝光率。 转化率 客单价 曝光率 二、关联营销类型 1. 同类产品关联营销 二、关联营销类型 2. 搭配产品关联营销： 二、关联营销类型 3. 周边产品关联营销： 三、关联营销设置 产品管理 →模块管理 →产品信息模块 → 新建模块 跨境电商站内推广的类型 关联营销 三 橱窗推荐 二 平台活动 四 店铺自主营销活动 一 直通车 五 粉丝营销 六 一、平台活动概述 1.什么是“平台活动”？ 平台活动是指由平台组织、卖家参与的，以促进销售为主要目的主题营销活动。 2.作用： 速卖通平台活动是平台向卖家推出的免费推广活动，是平台效果最显著的营销利器之一，它能帮助店铺快速实现高曝光、高点击和高转化等一系列目标。 高曝光 高点击 高转化 二、平台活动类型 1. 非好卖家日常平台活动 新版Flash Deals（普货） 俄罗斯团购（爆品团和秒杀团） 其它日常主题活动 二、平台活动类型 2.好卖家日常平台活动 无线金币兑换 无线全球试用 新版Flash De