4.2跨境电子商务市场选品(课件）-高二《跨境电子商务》同步教学（人民邮电版）

二 跨境电子商务市场选品 1 一、跨境电子商务选品概述--选品的概念 选品是一个先了解市场，再做出决策的过程。由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。 选品是结合跨境贸易环境、平台的情况、卖家的情况和买家的情况，选择自己店铺要经营的行业及具体类目之下的产品。 选品 从市场角色关系看 从用户需求的角度看 从产品的角度看 一、跨境电子商务选品概述--选品的重要性 二八法则：不管是线上还是线下，产品都是连接我们和客户的桥梁，是利润的重点来源，也是我们赖以生存的生命线。而20%的客户和产品贡献了80%的效益，这点适用于各行业。 选品是解决你卖什么的问题，因此就决定了你的目标客户群、销售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。选对产品对产品本身的销售乃至店铺的成长至关重要。类目和产品选品为之后店铺运营中的打造爆款、营销推广等工作提供操作依据和支撑。 一、跨境电子商务选品概述--选品的原则 （1）遵守政策法规和不侵犯知识产权，这是大前提 （2）兼顾个人兴趣爱好 （3）从市场需求出发 在选品时应该研究市场需要和目标客户。一方面，熟悉目标客户的文化和消费习惯，选择迎合他们需求的产品。另一方面，分析网购群体的性别、年龄，兼顾流行趋势、创意以产品特色。 （4）关注产品本身 关注产品本身，包括产品的质量、重量和体积。其中，质量是根本，重量和体积影响到产品的物流成本。不涉及生产的经销商应选择合适的供应商，综合考虑供应链的各个因素，如地理位置、采购价格、供货稳定性等。 （5）考虑平台特性 选品时要对不同平台的特点、商业理念有所了解，并在了解平台后做精细化选品。只有这样，才能选择合适的产品进行销售。 二、跨境电子商务选品渠道和方法 站内选品 （1）跟卖 （2）数据化选品 （3）基于客户反馈选品 选品的渠道 站外选品 （1）参考大型C类购物网站 选品的渠道 站外选品 （2）追踪国际社交平台热点 卖家可以通过一些流行的国际社交平台，了解当下最受消费者喜爱的时尚产品或者元素。 选品的渠道 （4）参考行业展会 选品小结 选品的概念 结合跨境贸易环境、平台、卖家、买家和店铺自身的情况，选择经营的行业及具体类目之下的产品。 选品的原则 选品的渠道 选品的重要性 卖什么产品决定了网店的目标客户群、销售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。 （1）大原则：遵守法律法规、平台规则 （2）基于卖家自身的考量 （3）基于买家客户的考量 （1）站内选品 （2）站外选品 $