2．2 B2B电子商务(课件）-高一《电子商务基础》同步教学（人民邮电版）

2．2 B2B电子商务 2．2 .1 B2B 电子商务的交易模式 一、面向中间交易市场的水平B2B电子商务 1、水平B2B电子商务的利润流 2、网络商品交易中心的概念与特点 网络商品中介交易是通过网络商品交易中心，即通过虚拟网络市场进行的商品交易。 第一，网络商品中介为买卖双方展现了一个巨大的世界市场 第二，网络商品交易中心可以有效地解决传统交易中“拿钱不给货”和“拿货不给钱”两大难题。 第三，在结算方式上，网络商品交易中心一般采用统一集中的结算模式 图2-6 网络商品中介交易的流转程式 3、 网络商品交易中心的交易方式与交易过程 网络商品中介交易其流转程式如图2-6所示。 （1）买卖双方将各自的供应和需求信息通过网络告诉给网络商品交易中心，网络商品交易中心通过信息发布服务向参与者提供大量的、详细准确的交易数据和市场信息。 （2）买卖双方根据网络商品交易中心提供的信息，选择自己的贸易伙伴； （3）网络商品交易中心从中撮合，促使买卖双方签定合同； （4）买方在网络商品交易中心指定的银行办理转账付款手续； （5）指定银行通知网络交易中心买方货款到账； （6）网络商品交易中心通知卖方将货物发送到设在买方最近的交易中心配送部门； （7）配送部门送货给买方； （8）买方验证货物后通知网络商品交易中心货物收到； （9）网络商品交易中心通知银行买方收到货物； （10）银行将买方货款转交卖方； （11）卖方将回执送交银行； （12）银行将回执转交买方。 二、面向实体企业的垂直B2B电子商务 垂直B2B电子商务可以分为两个方向，即上游和下游。 1、垂直网站的利润流 2、垂直网站成功的关键 3、垂直网站面临的困难 2．2 .2 B2B 电子商务的优势 1、距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真的成本而言就越低。 2.买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。 3、可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。 4、电子商务实行“无纸贸易”，可减少文件处理费用。 5、互联网使得买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存成本显著降低。 2．3 C2C电子商务 2．3 .1 C2C电子商务的市场环境 简单地讲，C2C网站就是为个人商品交易提供平台的网站，目前在中国，每天大约有几十万、甚至上百万人在互联网上进行着交易。 小百科 2003年7月8日，全球最大的B2B网站和网上贸易市场运营商阿里巴巴公司在京宣布投资1亿元人民币，进军中国个人网上交易平台，取名“淘宝”(www.taobao.com)。中国早期的个人网上交易平台大多拷贝国外成熟的服务模式，但是，其发展的成果却远没有达到在国外的水平。中国网民中有93%的人访问过购物及个人交易网站，却只有33.8%的人在网上购买过商品或服务。说明现有的购物及个人交易网站没有完全找到一条适合中国人上网购物习惯和需求的服务之路。经过几年引入期的启蒙引导和培育，中国个人网上购物将进入快速成长期，发展个人网上交易的条件已经成熟。越来越多的中国人改变了传统的购物方式，开始尝试通过网络方式选择自己需要的商品，有超过68%的网民表示会在未来一年内尝试进行网络购物。 2．3 .2 C2C电子商务的经营模式 C2C最大的特点就是利用专业网站提供的大型电子商务平台，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品，主要特点就是可以给用户带来便宜的商品，无论是外企白领、大学生还是退休的中老年人都可以在家“营业”，网上开店不需要店铺租金，不受地域、时间的限制却可以面对来自全国甚至全世界的客户。 实践探索 你可以在淘宝网上将自己不需要的书籍、文曲星等找到合适的买家，将其卖给需要的人，试着操作一下，体验之后，你也许会乐此不彼。 2．3 .4 C2C逐步向小的B2C转换的优势 做网上零售的个人站点，随着交易量增加和个人信誉度的增强就会向B2C(企业对个人电子商务)转换。在积累了一些网上销售经验之后，他们会到工商局注册自己的公司，建立自己的网站并和其他的网站建立链接，销售业绩良好的个人用户很大部分成为了一个典型的“小”企业，有利于形成比较好的品牌。 小思考 C2C为何可能逐步向小的B2C转换，是低成本优势吗？ 　　 2．3 .5 C2C电子商务存在的主要问题 安全、诚信依然是亟需解决的问题。 网上购物人群仍占很小份额 网上购物缺乏触摸感，要追上传统零售，道路仍很漫长。 $