项目二了解电子商务模式课件 -高一 《电子商务基础》 同步教学 （西南财经大学出版社）

电子商务基础 项目二 了解电子商务模式 1 目录 CONTANTS 模块一 B2B电子商务模式 模块二 B2C电子商务模式 模块三 C2C电子商务模式 模块四 其他电子商务模式 2 项目二 了解电子商务模式 电子商务的商业模式即电子商务模式。电子商务模式是企业运用信息技术特别是网络技术在生产经营和服务活动、创造利润、维持自身生存与发展的过程中所采取的方法与策略的组合。 了解B2B电子商务模式 了解B2C电子商务模式 了解C2C电子商务模式 学习目标 认识G2B、G2C、O2O等其他电子商务模式 3 项目二 了解电子商务模式 小李到一家销售办公用品的公司实习，这家公司产品齐全、质量好，并且在行业内有很高的知名度和良好的信誉度。由于如今网上购物已经非常普及，客户有着巨大的互联网消费能力，且办公用品作为各企业的必需品，需求量巨大，因此该办公用品销售公司的业务发展空间很大。于是，该公司的领导尝试通过电子商务平台拓展公司业务，准备在阿里巴巴平台上试水，便安排学习电子商务专业的小李在阿里巴巴平台上进行采购体验，并针对公司的产品制定销售策略，发布产品的销售信息，为今后开网店做铺垫。 项目导入 4 1 模块一：B2B电子商务模式 5 B2B电子商务模式 B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网或专用网进行的商务活动。B2B电子商务的交易是在任意两家企业间进行的，包括公共或私人的企业、营利性或非营利性的企业等。供需双方利用商务网络平台将上游的供应及采购业务和下游代理商的销售业务有机地结合在一起，完成商务交易过程，降低成本。B2B电子商务模式的过程包括发布供求信息，订货及确认订货，支付贷款，票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程，等等。 B2B电子商务模式涉及范围很广，能够促使公司或企业与其分销商、转售商、供应商及其他合作伙伴建立良好的关系。从电子商务领域的发展来看，B2B电子商务模式是主流。 一、 B2B电子商务模式的概念 6 B2B电子商务模式 B2B电子商务模式主要有以下两种分类方式。 （一） 按交易媒介的不同分类 根据交易媒介的不同，B2B电子商务模式可分为以下三种： 1. 企业间模式 （1） 企业内联网模式。企业内联网模式是指电子商务企业有限制地对商业伙伴开放，允许现有或潜在的商业伙伴有条件地进入本方的内部计算机网络进行商业交易相关操作。这种模式的优点是有利于信息的定向搜集与保密，能与合作伙伴进行更为专业和深入的信息沟通与交流，但企业在运用该模式时要注意网络的安全性问题。 （2） 企业与企业间外部模式。在这种模式下，企业与现有的或潜在的商业伙伴主要通过互联网进行沟通和交流。企业利用自己的网站或网络服务商的信息发布平台发布买卖、合作、招投标等商业信息。 二、 B2B电子商务模式的分类 7 B2B电子商务模式 2. 中介模式 中介模式是指以网络商品中介为媒介进行电子商务交易的模式，是一种重要且常见的B2B电子商务模式。它是通过网络商品交易中心即虚拟市场进行商品交易的。在交易过程中，网络商品交易中心以互联网为基础，通过先进的计算机软件技术和网络通信技术将买卖双方、银行、认证中心等紧密联系起来，为客户提供市场信息、商品交易、货款结算和配送储存的全方位服务。 3. 专业服务模式 专业服务模式是指网上机构通过标准化的网上服务，为企业内部的管理提供专业化的解决方案的B2B电子商务模式。这种模式不仅可以为企业提供专业服务，还能帮助企业减少开支、降低成本，提高客户对企业的信任度和忠诚度。 二、 B2B电子商务模式的分类 8 B2B电子商务模式 （二） 按电子商务面向行业的范围不同分类 根据电子商务面向行业的范围不同，B2B电子商务模式可分为以下两种： 1. 水平B2B电子商务模式 水平B2B电子商务模式面向所有行业，属于综合性的B2B电子商务模式。它将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为买卖双方创建一个信息沟通和交易的平台，为他们提供一个公平的机会，让他们能够分享信息、发布广告和竞拍投标。 采取水平B2B电子商务模式的企业并不一定拥有产品，也不一定经营商品，它只为买卖双方提供一个交易平台，将买家与卖家汇集在一起。水平B2B电子商务模式追求的是“全”，国内此类网站整体发展得较好，代表网站有阿里巴巴、慧聪网、全球制造网等。 二、 B2B电子商务模式的分类 9 B2B电子商务模式 2. 垂直B2B电子商务模式 垂直B2B电子商务模式主要面向实体企业，包括制造业、商业等行业的相关企业。这种模式的特点是所交易的物品呈现出产品链的形式，可提供行业中所有相关产品、互补产品或服务，追求的是“专”。 由于垂直B2B电子商务模式网站面对的是一个特定的行业或专业领域，因此这类网站在运行上需要相关人员具有较强的专业技能。专业化程度越高的网站越需要投入