【商贸类】2023年湖南省普通高等学校对口招生考试专业知识综合试题（含答案）

机密★启用前 湖南省2023年普通高等学校对口招生考试 科目：商贸类综合 (试题卷) 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号写在答题 卡和本试题卷的封面上，并认真核对答题卡条形码上的姓名、 准考证号和科目。 2.选择题和非选择题均须在答题卡上作答，在本试题卷 和草稿纸上作答无效。考生在答题卡上按如下要求答题： (1)选择题部分请按题号用2B铅笔填涂方框，修改时用 橡皮擦干净，不留痕迹； (2)非选择题部分请按题号用0.5毫米黑色墨水签字笔书 写，否则作答无效； (3)请勿折叠答题卡。保持字体工整、笔迹清晰、卡面清 洁。 3.本试题卷共9页。如缺页，考生须及时报告监考老师， 否则后果自负。 4.考试结束后，将本试题卷和答题卡一并交回。 姓 名 准考证号 祝你考试顺利！ 湖南省2023年普通高等学校对口招生考试 商贸类专业综合知识试题 本试题卷共五大题，70道小题，共9页。时量150分钟，满分390分 一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20 小题，每小题4分，共80分) 1.市场营销的中心是 A.组织生产 B.分派商品 C.达成交易 D.促进销售 2.在市场经济条件下，决定商品价格的因素是 A.政府 B.市场供求关系C.卖方 D.物价部门 3.以下拥有商品所有权的中间商是 A.经纪商 B.寄售商 C.批发商 D.企业代理商 4.以下对中间商的销售促进是 A.优惠卷 B.廉价包装 C.样品 D.推广津贴 5.销售额达到顶峰的产品生命周期阶段是 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 6.服装、鞋帽等消费品，通常属于 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非寻求品 7.以下定价法不属于竞争导向定价法的是 A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.产品差别定价法D.招标投标定价法 8.以下不属于公共关系的职能是 A.信息收集 B.销售产品 C.咨询建议 D.信息沟通 9,海鲜运输途中容易腐烂、变质，陶瓷玻璃器皿容易破损，应尽量采用的渠道类型是 A.宽渠道 B.窄渠道 C.长渠道 D.短渠道 10.可口可乐是百事可乐的 A.愿望竞争者B.普通竞争者 C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 11,下列关于推销的说法中正确的是 A。推销就是营销 B.推销既是一门技术又是一门艺术 C.推销就是促销 D.推销是艺术，不是一门科学 12.推销成功后，应保持和重视与颐客的联系，这说明推销人员应承担的职责为 A.沟通关系 B.提供服务 C.树立形象 D.销售商品 商贸类专业综合知识试题第1页（共9页） 13.当推销人员初次接近顾客时，顾客会产生一种无形的压力，似乎一旦接受推销人员 就承担了购买的义务。正是这种心理压力，使一般的顾客害怕接近推销人员，所以 销售人员应该 A.与顾客保持距离 B.增加顾客的心理压力 C.立即推销商品 D.关爱顾客 14.与“迪伯达”模式相比较而言，“爱达”模式更适用于 A.老顾客 B.VP顾客 C.陌生顾客 D.熟悉顾客 15.推销人员向顾客推荐衣服时，顾客说：“算了，这件衣服的颜色太深了，不适合我。” 该顾客的异议类型属于 A.产品异议 B.价格异议 C.财力异议 D,时间异议 16.推销员见到顾客时说：“如果我能向您介绍如何在您的生产流程中使用我们的产品， 从而使得贵公司每100个产品的次品率下降5%的话，您能给我一点儿时间做说明 吗？”推销员用的接近顾客的方法是 A.他人引荐法B.自我介绍 C.馈赠接近法 D.利益接近法 17.推销人员实事求是地向顾客传递推销信息，力争取得顾客的信任。该推销人员遵循 了推销洽谈的 A.针对性原则B.鼓动性原则 C.诚实性原则 D,参与性原则 18,下列各项中，会导致会计等式两边同时发生增加变动的是 A.以资本公积转增股本 B.从银行借入短期借款 C.宣告分配现金股利 D.从银行提取现金 19.下列各项中，不通过所有者权益类科目核算的是 A.固定资产正常报废净损失 B.接受投资者投入的货币资金 C.发行股票产生的溢价 D.提取的法定盈余公积 20.“应付账款”账户期初贷方余额为150万元，本期贷方发生额100万元，本期借方 发生额70万元，则期末“应付账款”账户的余额是 A.借方120万元 B.贷方120万元 C.借方180万元 D.贷方180万元 二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、 错选、少选不给分。本大题共15小题，每小题4分，共60分) 21.心理定价策略主要有 A.渗透定价策略 B.声望定价策略 C.均匀定价策略 D.习惯定价策略 E.低价策略 22.营销观念的新发展包括 A.产品导向观念 B.市场导向观念 C.直复营销观念 D.关系营销观念 E.社会导向观念 商贸类专业综合知识