8.2中间商的类型和作用（课件）-高二《市场营销基础》同步教学（武汉大学出版社）

第二节 中间商的类型和作用 一、 中间商的概念和作用 二、中间商的类型 一、 中间商的概念和作用 （一）中间商的概念 　　中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品流通业务，促进买卖行为发生和实现的经济组织和个人。 一、 中间商的概念和作用 (二)中间商的作用 （1）有中间商介入商品交换，可以极大地简化流通过程，降低流通费用，提高流通效率。 （2）从社会角度看，中间商具有集中商品、平衡供求、扩散商品的功能。 一、 中间商的概念和作用 （3）从生产的角度看，生产企业的主要特点是从事生产，而不是销售。中间商作为销售职能，这就使生产企业有条件把更多的精力用在搞好生产上，通过专业化带来成本节约，并提高销售效率。 （4）从消费者角度看，中间商使消费者的购买变将十分方便，人们可随心所欲地在各种商店买到不同产地、不同生产者生产的产品，比较和选择也变得简单容易。如果没有中间商，消费者的购买操作就要复杂得多。 一、 中间商的概念和作用 图8-8 没有中间商介入的商品交换 一、 中间商的概念和作用 图8-9 有中间商介入的商品交换 二、中间商的类型 （一）经销商 经销商是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商。 1.批发商 2.零售商 二、中间商的类型 （二）代理商 代理商是指接受生产者的委托，从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商。 1.企业代理商 2.销售代理商 3.寄售商(代销商) 4.经纪商 $