7.1定价的影响因素及定价步骤（课件）-高二《市场营销基础》同步教学（武汉大学出版社）

第7章 价格策略 第7章 价格策略 定价的影响因素及定价步骤 第一节 定价策略 第三节 企业定价的基本方法 第二节 引导案例 茅台酒价一飞冲天 思考与讨论 1.茅台酒为何既要提价、又要限价？ 2.结合案例说明产品的定价受到哪些因素的影响？ 第一节 定价的影响因素及定价步骤 一、影响产品定价的因素 二、企业定价步骤 一、影响产品定价的因素 1.产品成本 2.市场需求 3.竞争因素 4.其他因素 (1)政府或行业组织干预。 （2）消费者心理和习惯。 二、企业定价步骤 1.选择定价目标 企业面临的市场环境和竞争条件不同，企业的目标会有差别。不同的企业有不同的目标，就是同一企业，在不同的发展时期也有不同的定价目标。 （1）利润目标。 （2）市场目标。 （3）竞争目标。 二、企业定价步骤 2.确定需求 （1）测定需求价格弹性。 （2）价格弹性与产品定价。 3.估计成本 价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。　 二、企业定价步骤 4.分析竞争者的产品和价格 企业可以派出人员去市场上了解竞争者产品的价格，也可搜集竞争者的产品价目表或买回竞争者的产品进行分析研究。企业可以将竞争者的产品及其价格作为企业产品定价的参考。 二、企业定价步骤 5.选择定价方法 　影响企业定价的因素很多，其中最基本的因素是成本，它规定了价格的下限；市场需求或顾客对企业产品独特的特点的评价，规定价格的上限；竞争者产品的价格和替代品的价格，确定了在最高价格和最低价格之间，企业产品的标价点；另外消费者心理因素也会给定价造成影响。 $