5.3目标市场（课件）-高二《市场营销基础》同步教学（武汉大学出版社）

第三节 目标市场 一、目标市场的概念 二、目标市场的决策 三、影响目标市场决策的因素 四、最佳目标市场的选择 一、目标市场的概念 市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场。所谓目标市场，就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。 二、目标市场的决策 　在市场细分的基础上，企业根据自己的资源和目标，选择一个或几个细分部分作为自己的目标市场。 1.无差异市场营销 无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要。 二、目标市场的决策 图5-5 无差异市场营销 二、目标市场的决策 2.差异市场营销 差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。 二、目标市场的决策 图5-6 差异市场营销 二、目标市场的决策 3.集中市场营销 集中市场营销指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。 二、目标市场的决策 图5-7 集中市场营销 三、影响目标市场决策的因素 影响目标市场决策的主要因素有以下几个。 （1）企业资源。 （2）产品同质性。 （3）市场同质性。 （4）产品生命周期阶段。 （5）竞争对手的战略。 四、最佳目标市场的选择 企业在市场细分的基础上，确定了目标营销决策，接下来就是要选择最有吸引力的细分部分作为自己的目标市场。这可运用“产品—市场方格图”来进行分析。 四、最佳目标市场的选择 图5-8 产品—市场方格图 典例链接 小油漆厂如何选择目标市场 $