8.5制订促销组合方案（第二课时课件）-高一《市场营销》同步教学（中国农业出版社）

PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 项目八 促销策略 任务五 制订促销组合方案 （第二课时） 1 目录 02 决定促销组合 01 编制促销预算 03 衡量促销效果 2 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 促销策略 编制促销预算 3 促销策略【编制促销预算】 五、编制促销预算 1。量入为出法 根据企业的实际经营状况和承担能力来确定促销预算。这种方法考虑了企业的实际承受能力，但忽视了促销对销售量的影响，易导致年度促销预算的不确定性 2.销售百分比法 即依照销售额的一定百分比来确定促销质算。如企业今年实现销售额100 万元，如将今年销售额的 10%作为明年的促销费用，则明年的促销费用就为10万元 3.竞争对等法 主要根据竞争对手的促销费用来确定企业自身的促销预算 4.目标任务法 根据促销所要达到的具体目标的费用来确定促销预算。 4 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 促销策略 决定促销组合 5 促销策略【决定促销组合】 促销组合是指企业把人员推销、广告、公共关系和营业推广这四种促销形式有机结合起来，综合编配，形成一种组合策略或技巧。 6 促销策略【决定促销组合】 具体要考虑如下几个方面:一般来说，生活消费品的技术结构较简单，单位价格较低，购买人 1.产品市场类型数众多，对于散购客户最重要的促销策略是营业推广，其次是广告，然后是人员推销，最后是公共关系。但对于中间商则宜采用人员推销。与上述不同的是，大宗生产资料的购买者多为专门用户，促销活动目的是向用户宣传该产品的质量、技术性能以及该产品能为用户增收节支的程度，因此首先宜采用人员推销策略，以便向用户作详细的说明，解答疑问，提供咨询。其次是营业推广，然后是广告，最后是公共关系 7 促销策略【决定促销组合】 2.产品生命周期 在产品生命周期的不同阶段，促销的重点不同，使用的促销工具乃其组合也不同。 3.市场范围 目标市场空间大、范围广，特别是消费品市场，在促销组合中广告的重要大一些;目标市场空间小，范围小，特别是工业品市场，则促销组合中人员推销的比要大一些。 4.促销成本 企业在选择促销方式时，要综合考虑促销目标、各种促销方式的适应和企业的资金状况进行合理的选择，符合经济效益原则。一般而言，电视广告及人员推销的成本较高，其他促销工具的成本相对较低。 8 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 促销策略 衡量促销效果 9 促销策略【衡量促销效果】 促销效果既是促销的直接结果，又是促销的基础。主要从以下几个方面进行衡量: 1.认知效果 检验顾客对促销产品的注意度和知晓度。不仅要注意该产品的促销活动还要知道该产品的名称，更要认识该产品的重要特征。 2.情感效果检验顾客对促销产品的兴趣、喜爱和偏好。 3.行为效果检验顾客对该产品的初购和再购情况，以及企业的销售额和市场份额。 10 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 项目八：促销策略 任务五（第二课时） 结束 11 $