8.4公共关系策略（课件）-高一《市场营销》同步教学（中国农业出版社）

PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 项目八 促销策略 任务四 营业推广 1 目录 02 参与公益活动 01 利用新闻媒介 03 公共关系广告 04 参加各种社会活动 05 印制宣传资料 06 提供特种服务 2 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 促销策略 利用新闻媒介 3 促销策略【利用新闻媒介】 ① 报纸是视觉媒介 ② 报纸的保存性强 ③ 报纸的选择性强 ④ 报纸适合传达深度信息 ⑤ 报纸的工作程序多而复杂，因而时效性较差 ⑥ 报纸借文字传播，要求读者有文化，限制了读者范围 ⑦ 报纸的感染力较弱，文字远不及声音、图像那样逼真。 4 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 促销策略 参与公益活动 5 促销策略【参与公益活动】 公益活动是从长远着手，出人、出物或出钱赞助和支持某项社会公益事业的公共关系实务活动。公益活动的宣传是目前社会组织特别是一些经济效益比较好的企业，用来扩大影响，提高美誉度的重要手段。 6 促销策略【参与公益活动】 组织开展公益活动的目的，有两方面: 1、显示爱心，为本组织树立起关心社会公益事业、具有高度社会责任感的良好形象; 2、一次比商业广告更具说服力的宣传机会，有利于提高组织的知名度和美誉度; 因此，开展公益活动得到了有经济实力组织的普遍重视。 7 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 促销策略 公共关系广告 8 促销策略【公共关系广告】 公共关系广告是广告主有计划地通过媒体传递商品生产者或服务提供者的美誉，或树立他们的形象，以达到间接促销盈利的一种手段。公共关系广告是本世纪30年代开始在美国首先发展起来的。它的特点是只提公司或企业的名称，不提产品的名称。 9 促销策略【公共关系广告】 公共关系广告包括: (一)以传递企业的非经济信息为主的传统公共关系广告，如公司改变电话号码广告，企业合并广告等等; (二)以树立企业美好形象为主的形象广告。 10 促销策略【公共关系广告】 公共关系广告包括: (三)以阐明企业对一些引起争论的社会问题看法为主的论点广告。例如在60年代，美国有个叫做格雷斯(Grace)的金融公司，曾做过一个论点广告。当时美国财政赤字庞大，而美国政府机构开支也大。格雷斯公司认为，只要紧缩美国政府开支，美国的财政赤字便可得到缓解。于是，格雷斯公司在其论点广告中说:"她(指广告画面上一个刚出生的婴儿)将继承她母亲的眼睛，她父亲的鼻子，她大叔(指国家)的赤字。"格雷斯公司以这个广告来告诉公众，它担心美国的财政赤字问题，并且很清楚地阐明了它认为如何解决这一问题的方法。 (四)以无偿为社会提供服务为主的公众服务广告。如马路两边提醒行人注意交通安全的广告。公众服务广告的主办单位名称一般出现在广告的最下方，并以不醒目的字体出现。 11 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 促销策略 参与各种社会活动 12 促销策略【参与各种社会活动】 参加各种社会活动 企业通过积极的社会活动，扩大企业的社会影响，赢得公众的支持。主要从以下两方面人手 1.以企业本身的重要活动为中心而展开的活动 如利用企业开业庆典或周年纪念等会，邀请社会各界嘉宾(如政府有关领导、社区负责人、知名人士、新闻记者、社团代表同行代表、公众代表等) 光临，渲染喜庆气氛，增进彼此友谊。另外，还可以与其他社会组织开展联谊活动，增进感情，加强合作。 2.围绕赞助社会事业展开的活动 如赞助体育、卫生、教育、文化事业，赞助福利慈善事业等，在公众中树立起本企业积极参与社会公益事业、承担社会责任的形象，提高企业的知名度和美誉度。 13 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 促销策略 印制宣传资料 14 促销策略【印制宣传资料】 五、印制宣传资料 为了保持企业与内外公众的沟通了解，吸引公众的注意，企业往往要通过印制散发一些宣传资料来宣传自己。这些资料主要有: 1.公共关系报刊 包括企业内刊、企业外刊和联合刊物等。(1)企业内刊。企业内刊指针对企业内部职员的报刊。内容主要是职工所关心、期待的事 情，如新制定的政策、措施;重要的人事变动;员工的晋升、奖励或处罚;有关工资、福利，工作条件的改善;好人好事，职工文体活动，外界有关本企业的评价或其他新闻报道等。(2)企业外刊。企业外刊指针对外部公众如消费者、供应商、经销商、外商等的报刊不同对象内容有所不同。如面对消费者的刊物，应专门编写有关新产品及其使用、保养、维修等的资料;面对经销商应重点宣传本企业产品的卖点、利润等的资料。 15 促销策略【印制宣传资料】 五、印制宣传资料 (3)联合刊物。联合刊物指针对企业内外部公众的报刊。这种刊物内