8.3营业推广（课件）-高一《市场营销》同步教学（中国农业出版社）

PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 项目八 促销策略 任务三 营业推广 1 目录 02 针对推销人员的营业推广方式 01 针对顾客的营业推广方式 03 针对中间商的营业推广方式 2 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 促销策略 针对客户的营业推广模式 3 促销策略【针对客户的营业推广方式】 　定义一：营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 　　定义二：美国销售学会对营业推广的定义是：人员推广、广告和宣传以外的用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动诸如陈列、展览会、展示会等不规则的、非周期性发生的销售努力 　　定义三：营业推广（Sales Promotion）也称销售促进，它是企业用来刺激早期需求或强烈的市场反映而采取的各种短期性促销方式的总称。 4 促销策略【针对客户的营业推广方式】 面向消费者的营业推广方式 　　1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。 　　2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。 　　3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。 　　4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。 5 促销策略【针对客户的营业推广方式】 面向消费者的营业推广方式 　　5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。 　　6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。 　　7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。 　　8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。 6 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 促销策略 针对推销人员的营业推广模式 7 促销策略【针对推销人员的营业推广方式】 销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。 8 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 促销策略 针对中间商的营业推广模式 9 促销策略【针对中间商的营业推广方式】 面向中间商的营业推广方式： 1、批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。 2、腔败悄推枯巧广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。 10 促销策略【针对中间商的营业推广方式】 面向中间商的营业推广方式： 3、销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。 4、扶持零售商：生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力 11 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 项目八：促销策略 任务三 结束 12 $