6.2掌握定价技巧与策略（课件）-高一《市场营销》同步教学（中国农业出版社）

PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 项目六 价格策略 任务一 掌握定价技巧与策略 1 目录 02 折扣定价策略 01 新产品定价策略 2 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 价格策略 新产品定价策略 3 价格策略【新产品定价策略】 新产品定价的主要策略： 1、撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。 4 价格策略【新产品定价策略】 新产品定价的主要策略： 2、渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。 5 价格策略【新产品定价策略】 新产品定价的主要策略： 3、满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略 6 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 价格策略 折扣定价策略 7 价格策略【折扣定价策略】 为了加深消费者对商品价值的理解程度，从而提高其愿意支付的价格限度，零售店定价时首先要搞好商品的市场定位，拉开本企业商品与市场上同类商品的差异，突出商品的特征，并综合运用这种营销手段，加深消费者对商品的印象。使消费者感到购买这些商品能获得更多的相对利益，从而提高他们接受价格的限度，零售店则据此提出一个可销价格，进而估算在此价格水平下商品的销量、成本及盈利状况，最后确定实际价格。 8 价格策略【折扣定价策略】 (2)需求差异定价法 需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。主要有以下几种形式: ①因地点而异。如国内机场的商店、餐厅向乘客提供的商品价格普遍要远高于市内的商店和餐厅。 ②因时间而异。三个购物黄金假期，商品价格较平时有一些增长。 9 价格策略【折扣定价策略】 ③因商品而异。在2004年奥运会举行期间，标有奥运会会徽或吉祥物的T恤及-些商品的价格，比其他同类商品的价格要高。 ④因顾客而异。因职业、阶层、年龄等原因，顾客有没有需求。零售店在定价时给予相应的优惠或提高价格，可获得良好的促销效果。 实行差异定价要具备以下条件::市场能够根据需求强度的不同进行细分;细分后的市场在一定时期内相对独立，互不干扰;高价市场中不能有低价竞争者;价格差异适度，不会引起消费者的反感。 10 价格策略【折扣定价策略】 ⑤季节折扣。是卖主向那些购买非当前商品或服务的买者提供的一种折扣。它可使卖主在一年内得以维持稳定的生产和经营，在淡季获得更高的销售锋者额。 ⑥心理性折扣。是利用消费者喜欢折价、优惠价和处理价的心理丽采用的降价求销手段。当一种商品的牌子、性能、寿命等不为广大消费者所了解，商品市场接受到程度很低的时候，或者商品库存增加，销路又不太好的时候，采取心理折扣策略时，一般会收到较好的效果。但在采用心理性折扣策略时，折扣率必须合理，只有这样，才能过到销售的目的。 11 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 项目六：价格策略 任务一 结束 12 $