5.2分析产品生命周期（课件）-高一《市场营销》同步教学（中国农业出版社）

PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 项目五 产品策略 任务二 分析产品生命周期 1 目录 02 产品生命周期及营销策略 01 产品生命周期及特征 2 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 产品策略 产品的生命周期及特征 3 产品策略【产品的生命周期及特征】 1.进入期。新产品投入市场，便进入投入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。 4 产品策略【产品的生命周期及特征】 2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的霸故协销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量备坑增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 5 产品策略【产品的生命周期及特征】 3.饱和期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。 6 产品策略【产品的生命周期及特征】 4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。 7 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 产品策略 产品生命周期及营销策略 8 产品策略【产品生命周期及营销策略】 1、产品引入期 特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少等等。 营销策略： 一是以高价格、高促销费用推出新产品，迅速占领市场； 二是以高价格、低促销费用来推出新产品； 三是以低价格和高促销费用来大力推出新产品； 四是以低价格和低促销费用推出新产品。 9 产品策略【产品生命周期及营销策略】 2、发展期 特征：产品基本定型，大批量生产，成本大幅下降；消费者对产品相当熟悉，销售量急剧上升，利润快速增长；竞争者纷纷涌入市场，市场竞争变的激烈等等。 营销策略： 一是在不增加成本的情况下，尽量提高产品质量； 二是继续开拓新市场，扩大市场占有率； 三是树立产品形象和美誉度； 四是增强销售渠道功效，提高销量； 五是创造时机降低价格，吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。 10 产品策略【产品生命周期及营销策略】 3、成熟期 特征：销售量增长缓慢，接近或已达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；大批同类型的产品和替代品涌入市场，竞争惨烈等等。 营销策略： 一是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面； 二是寻求产品的新用户，或开发细分市场，扩大销售群体； 三是综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买，如降低价格、开辟多种销售渠道、加强销售服务等。 11 产品策略【产品生命周期及营销策略】 4、衰落期 特征：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。 营销策略： 一是缩短战线，将企业的资源集在最有利的细分市场，从最有利的因素中争取更多利润； 二是将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场； 三是当产品已无利可图时，果断停止生产，致力新产品开发。 12 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 项目五：产品策略 任务二 结束 13 $